Как организовать бизнес по аренде спецтехники. Реальный доход от аренды строительной техники - как начать бизнес

Прибыльный и актуальный бизнес – аренда спецтехники – доступен каждому. Чтобы начать свое дело, нужен бизнес-план и собственная грузовая машина. Сдавайте спецтехнику сами или сотрудничайте с проверенной компанией – решение за вами!

Бизнес на аренде спецтехники: инвестиции, прибыль, особенности рынка

Высокие темпы строительства жилья – благоприятное условие для старта бизнеса по аренде спецтехники. На стройплощадке не обойтись без бульдозера, самосвала, погрузчика, катка или экскаватора, но застройщики не спешат покупать технику. В целях экономии строительные компании берут нужные машины в наем, поэтому арендный бизнес в России очень развит. Он требует больших стартовых инвестиций, но при правильной оценке рынка, грамотном планировании и подборе техники приносит стабильный доход.

Какие затраты необходимо заложить в бизнес-план. Аренда спецтехники требует первоначальных расходов по следующим статьям:

1. покупка автомашин;
2. покупка или аренда территории под автостоянку;
3. обустройство сторожевого и диспетчерского пунктов;
4. обслуживание техники;
5. наем персонала (машинистов, механиков, диспетчеров и т.д.);
6. реклама услуг.

Приобретение и сдача собственной спецтехники требует максимальных инвестиций (около 10 млн. руб. в зависимости от количества автомобилей и их функций). Среди достоинств этого варианта – стабильность прибыли, которая зависит от грамотной работы менеджеров и хорошей рекламы. Важный недостаток – долгие сроки окупаемости (не менее 2 – 3 лет). Ввиду этих факторов и дорогостоящего содержания автопарка спецтехники конкуренция в этой нише по-прежнему невысока.

Для новичков в сфере аренды и тех, кто не готов делать крупных вложений, существует удобный вариант работы – сотрудничество с крупными компаниями, такими как «К-МАНИПУЛЯТОР». Партнером компании может стать каждый: просто купите единицу спецтехники и доверить нам ее субаренду – постоянный поток клиентов, максимальный доход и стабильная прибыль гарантированны!

Как заработать на спецтехнике? Компания «К-Манипулятор» знает ответ!

Мы работаем на рынке не один год, располагаем собственным автопарком и привлекаем к взаимовыгодному сотрудничеству владельцев автомашин. В числе наших постоянных клиентов – ведущие компании столицы: Международный аэропорт «Шереметьево», Группа компания «ПИК», СК «Мортон» и т.д. Вот почему сотрудничество с нами имеет такие преимущества:

• регулярные заказы;
• большие объемы работы;
• высокая доходность;
• минимальные сроки окупаемости вложений (от 6 до 14 месяцев).

Даже если вы владеете сезонной техникой (поливальной, подметальной машиной, снегоуборочной техникой и т.д.), с нами сроки ее окупаемости не превысят 14 месяцев. И все благодаря нескончаемому потоку заказов из всех уголков Московской области. Сдача в аренду спецтехники – бизнес , который требует продуманного подхода, и нас часто спрашивают: какую технику лучше купить?

Отвечаем: перед покупкой тщательно изучите предложение и спрос в вашем районе. Начинающие предприниматели могут приобрести универсальную спецтехнику – автомашины, способные выполнять широкий спектр работ: рытье траншей, бурение, уборку и вывоз мусора. Выгодным приобретением станет экскаватор-погрузчик, подходящий для рытья, погрузки-разгрузки и перевозки стройматериалов. Важно не натолкнуться на подводные камни, которые потопят ваш бизнес: среди владельцев недорогих универсальных машин конкуренция максимальна, и находить заказы по высокой цене сложнее.

Как сэкономить при открытии бизнеса по аренде спецтехники?

Снизить размер стартовых инвестиций проще, чем кажется: возьмите востребованный и дорогой автомобиль (грейдер, грейфер или гидромолот) в лизинг. Первоначальный взнос составит около 30 % от стоимости техники. Также можно сэкономить, покупая спецтехнику на вторичном рынке: б/у экскаватор дешевле нового минимум на 25 %, автогрейдер – на 30 % и более. Но такой способ рекомендован только опытным механикам и водителям, которые смогут оценить состояние машины и размер потенциальных вложений. В противном случае вы рискуете потратиться на металлолом, а он приносит доход только в пунктах приема.

Аренда спецтехники – перспективная идея для собственного дела. Наибольший спрос идет на строительную спецтехнику, поскольку строительных компаний много, работ у них немало, а содержать собственный парк техники им невыгодно. Строительные работы могут быть разного плана, на них используется разная техника. Закупать все необходимое оборудование, которое будет редко использоваться – нерентабельно. Поэтому строительные компании предпочитают арендовать его под конкретные нужды. Если суметь им вовремя предложить все необходимое, можно заработать неплохие деньги.

Круг клиентов

Но прежде чем начинать вкладывать деньги в перспективный бизнес, надо оценить возможности рынка и составить бизнес-план развития идеи. Вначале надо оценить спрос на рынке. Для этого проанализировать запросы на бесплатных досках объявлений по Интернету по вашему региону, а также в специализированных печатных изданиях.

Эта работа поможет не просто оценить уровень потребности рынка в спецтехнике, но и определить, какая именно спецтехника наиболее востребована. Одновременно можно формировать базу клиентов. Можно также обзвонить компании и задать им интересующие вас вопросы, которые помогут определиться с количеством, маркой, типом спецтехники для сдачи в аренду. Если рынок демонстрирует потенциал, можно воплощать бизнес-план в дело.

Стоит попробовать расширить свои возможности другими способами. Кроме сдачи в аренду собственного оборудования, можно рассмотреть и другие варианты заработка на нем. Например, если не хватает средств для закупки собственных машин, можно сдавать их в субаренду. Или же организовать площадку для стоянки такого оборудования и держать на ней не только свою технику, но и сдавать в аренду места для другой техники.

Оформление дела

Для работы с организациями необходимо иметь официальное разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо зарегистрироваться как ИП либо как ООО. Для первого случая понадобится только паспорт и заявление, а потому процесс пройдет очень быстро. Второй случай подойдет для тех, кто организовывает бизнес совместно с партнером. Также форма ООО предпочтительна, если в ваш план входит работа с крупными предприятиями. Далее следует регистрация в налоговой инспекции.

В бизнес-план обязательно надо включить страхование спецтехники. Все-таки стоит она дорого, а риски угона и серьезной поломки велики. Кроме того, по городским дорогам запрещено передвижение спецтехники, которая имеет объем двигателя больше 50 см3. Для беспрепятственного проезда надо оформить разрешение у Гостехнадзора.

Формирования парка для аренды

Чтобы бизнес по аренде оказался успешным, надо тщательно продумать план закупки спецтехники. Можно идти двумя путями: либо покупать универсальную технику, либо брать технику под конкретные задачи.

Универсальной техникой являются:

• самосвалы;
• экскаваторы-погрузчики;
• тралы;
• автокраны;
• манипуляторы;
• бульдозеры;
• бетононасосы.

А вот план по аренде техники узкой специализации надо тщательно продумать. Для этого надо тесно пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, какая техника им нужна чаще всего. Но перед этим надо определиться, на какой сфере вы планируете специализироваться. Можно выбрать такие направления:

• различная техника для сельского хозяйства;
• техника для коммунальных служб;
• грузоподъемники передвижные;
• краны высотные;
• техника для возведения недвижимости;
• установки гидравлические;
• техника для дорожного строительства.

При выборе техники надо учитывать сезонность спроса. Отдельные виды оборудования могут использоваться только в определенный сезон и то не многими клиентами. Но при этом само оборудование надо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому на начальном этапе в бизнес-план лучше включить закупку универсального оборудования.

Расчет стоимости и договор аренды

Размер арендной платы формируется простой формулой: стоимость оборудования, деленная на 12 месяцев. Но окончательная цена корректируется с учетом срока аренды, удаленности объекта, на котором будет работать техника, вид и функциональные возможности техники. Например, чем короче срок аренды, тем выше ее стоимость. Импортная техника тоже стоит дороже, особенно учитывая ее многофункциональность. Также надо учитывать и срок эксплуатации машин – чем он выше, тем аренда ниже.

Все эти условия должны быть оговорены в типовом договоре аренды техники, в котором надо прописать все нюансы использования оборудования и оплаты этих услуг. Там же указывается, предоставляется ли для аренды экипаж на машину: водитель, оператор и т. д.

Персонал

Чаще всего аренда спецтехники предлагается совместно с услугами водителя или оператора. Поэтому в вашем штате должны работать люди, умеющие работать с основным набором техники, который вы предлагаете в аренду. Также понадобится менеджер для поиска и работы с клиентами, подписания договоров. Для контроля движения техники по объектам понадобится диспетчер. Бухгалтер – специалист, без работы которого не обойтись.

Финансы

Затратные статьи по организации дела не будут ограничиваться одной лишь регистрацией и закупкой оборудования. Кроме этого, придется потратиться на:

• страхование спецтехники (1-3% стоимости);
• регистрацию в ГИБДД и Гостехнадзоре;
• стоянка техники (1,5-6 тыс. руб./мес. на машину).

К тому же некоторых операторов и водителей придется дополнительно обучать работе на новой для них технике. На курсы уйдет еще около 6 тыс. руб. в месяц, плюс зарплата 18-25 тыс. руб. Помимо этого аренда техники связана с расходами на ремонт и запчасти, установки GPS-оборудования для контроля за ее передвижением.

Что касается доходной части, то в среднем аренда техники за восьмичасовую смену стоит:

• трал – 14 тыс. руб.;
• бульдозер – 15-28 тыс. руб.;
• автокран – 13-15 тыс. руб.;
• экскаватор-погрузчик – 11 тыс. руб.;
• экскаватор – 13-18 тыс. руб.

Из них надо вычесть затраты на топливо и зарплату водителю. Итого в день с одной машины можно иметь прибыль в 10-11 тыс. руб. По оценкам специалистов, вложения окупятся за год-два.

Ни одно современное строительство не может обходиться без спецтехники. Даже древние египтяне при возведении пирамид использовали хитроумные приспособления для доставки камней с каменоломней на место строительства и для подъема их на большую высоту. Чего уж говорить о современных жилых многоэтажках и бизнес-центрах! Но будет ли выгодно воплощение идеи о создании бизнеса на аренде строительной техники? На этот вопрос ответит наш бизнес-план по аренде спецтехники. Опираясь на него, вы сможете составить собственный план и выяснить, будет ли такой бизнес выгоден в данных условиях.

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Оборудование поставляется одним поставщиком, которым предоставляется скидка в размере 10% за единовременную покупку 10 единиц техники в лизинг и предоплатой в размере 50% от общей стоимости.

Таким образом, общая величина инвестиций в технику составит 43 285 000 рублей, из которых 21 642 500 рублей вносятся единовременно, а на остальную сумму оформляется лизинг на 5 лет под 5% годовых с правом досрочного погашения суммы.

Сумма ежемесячных выплат при таком раскладе составит 745 тыс. рублей.

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

• Регистрация в Гостехнадзоре.
• Регистрация в ГИБДД.
• Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Поиск помещения

Для работы потребуется территория на окраине города. Подойдет промзона или площадь на территории бывшей автобазы. Нам удалось найти место в промзоне площадью 600 кв. м, которого будет достаточно для размещения и хранения строительной техники. Также на территории присутствует помещение площадью 50 кв. м, пригодное для размещения офиса.

Затраты рассмотрим в таблице:

На территории базы находится ангар площадью 350 кв. м, который можно использовать для ночного хранения спецтехники. Оставлять ее на улице нежелательно, поскольку осадки могут негативно сказаться на ее состоянии.

Наем персонала

Это одна из ключевых позиций доходности данного бизнеса, поскольку недостаточно просто закупить дорогостоящую технику. Ею надо уметь управлять, для чего потребуются квалифицированные водители и операторы. Все поломки будут ложиться на владельца, поскольку водитель-виновник физически не сможет выплатить несколько сотен тысяч за ее ремонт и по 10-15 тысяч рублей ежедневных потерь от простоя.

К тому же закон в данном случае на стороне водителя: его можно уволить, удержать часть затрат из зарплаты (мизерную в данном случае), но вынудить продать квартиру не получится.

Поэтому изначально ставится задача найма квалифицированных сотрудников, прошедших обучение на работу с данной техникой и опытом работы по специальности не менее 3 лет. Если набрать полный штат таковых не получится, придется вкладываться в обучение сотрудников самостоятельно.

Штатная единица	Заработная плата (с учетом фондов)	Единиц в штате	Сумма
Оператор бетоносмесителя	45 000	3	135 000
Водитель грузового автомобиля	40 000	3	120 000
Оператор автобетононасоса	45 000	1	45 000
Бульдозерист	40 000	2	80 000
Директор	50 000	1	50 000
Бухгалтер	35 000	1	35 000
Главный механик	40 000	1	40 000
Руководитель отдела логистики	35 000	1	35 000
Диспетчер	25 000	2	50 000
Медсестра (совмещение)	10 000	1	10 000
Охранник КПП	20 000	3	60 000
Всего		16	660 000

Расчеты выполнены с учетом того, что специалистов не нужно обучать дополнительно. Однако возможно, что на это также понадобятся допзатраты. Например, автобетононасос – сложная установка, специалистов по работе с которой в регионах не так много. Возможно, потребуется направить специалиста на обучение работе с ней.

Охранники КПП будут работать посменно, по графику сутки/двое. В их функции входит выпуск транспорта на линию и отметка возвращения.

Главный механик контролирует работу водителей-операторов, ставит резолюцию в путевых листах, подтверждая пригодность технического состояния техники для выполнения поставленных задач. Также им решаются вопросы организации ремонта, обеспечения техники топливом, расходниками.

Руководитель отдела логистики отвечает за взаимодействие диспетчеров и водителей, ведение документооборота с контрагентами. В ведении диспетчеров – непосредственное общение с клиентами по рабочим вопросам, а также поиск субподряда для исполнения заказов на технику, которой нет в собственности.

Медсестра выходит на работу в первой половине дня и допускает водителей к работе по медицинским показаниям, включая контроль отсутствия в крови алкоголя.

Реклама и маркетинг

Ввиду достаточно узкой целевой аудитории – строительных организаций – основным каналом продвижения будет направление коммерческих предложений и завоевание рынка уровнем услуг, превышающим конкурентов. Главное, на что смотрят строительные организации в работе с компаниями:

• Четкое соблюдение договоренностей (своевременный выход техники на объект, высокая квалификация и мастерство водителей, минимальное количество поломок, которые вредят не только арендодателю, но и срывают сроки строительства).
• Наличие всей необходимой техники в одном месте, чтобы упростить ведение документации (работа с одним надежным контрагентом всегда проще нескольких).
• Конкурентоспособный уровень цен.

Ведением переговоров на первом этапе занимается лично директор компании (учредитель). Далее эти функции перекладываются на диспетчеров, в ведении директора остаются только переговоры на уровне высшего руководства.

Удачным вариантом будет брендирование техники, в таком случае она станет рекламой самой себя.

Создается и продвигается сайт-визитка, на котором размещается информация об организации и оказываемых услугах. Сайт может стать и инструментом привлечения клиентов, которые нуждаются в автокранах, эвакуаторах и прочей техники, ориентированной на физических лиц. Заказы передаются частным владельцам спецтехники и берется комиссия.

Доходы и расходы

При запуске

Доход

Рассчитаем ежемесячную доходность по каждой транспортной единице, исходя из загруженности в 80% времени:

Таким образом, 10 единиц техники в сезон будут «привозить» порядка 2 млн рублей ежемесячно. Однако нужно учитывать сезонные падения спроса до 40% с октября по февраль. Минимизировать их можно только налаживанием сотрудничества с крупными строительными компаниями, которые строят, как правило, круглогодично.

Рентабельность колеблется в пределах 30-50%, в зависимости от сезона.

Кроме того, предполагается, что не менее 300-400 тыс. рублей может давать доход от комиссии на привлечении исполнителей со стороны.

Дополнительный эффект от работы в статусе диспетчерского центра в том, что она дает статистику по спросу, которая в будущем станет основанием для решения в пользу закупки того или иного вида транспорта для расширения парка. Рентабельность использования собственной техники не менее чем вдвое выше привлечения стороннего предпринимателя.

Бюджет в 2,4 млн рублей планируется разделить следующим образом:

• 50% – создание резервного фонда на неотложные нужды бизнеса и расширение автопарка.
• 30% – налоговые выплаты и комиссии за обналичивание средств ООО.
• 20% – возврат инвестиций в виде дивидендов учредителям.

При таком раскладе окупаемость бизнеса составит порядка 3-4 лет. Мы учитываем, что на резервные средства будет закупаться новая техника, которая будет ежегодно увеличивать прибыльность бизнеса.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

1. Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным.
2. Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера.
3. Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют.
4. Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе.
5. Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы.
6. Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере. Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами.

Перспективы

Перспективы бизнеса видятся в постоянном расширении предложения по аренде спецтехники и захвате других сфер деятельности, кроме строительной: коммунальное хозяйство, строительство автодорог и многое другое.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса. Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!

Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах. Исходя из результатов этого исследования, вы сможете определить, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.

Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия. Это увеличит ваши шансы на привлечение инвестиций и приобретение техники по лизинговому договору.

Основные риски

Большая часть специальной техники используется только во время определенного сезона. Это стоит учитывать в процессе формирования автопарка.

Универсальное оборудование не всегда позволяет избежать рисков. Конкуренты в лице аналогичных фирм и крупных строительных организаций также делают ставку на широкий спектр возможностей и отсутствие зависимости от сезона.

Минимизировать возможные риски позволит глубокое изучение спроса и приобретение тех видов техники, которая будет наиболее востребованной в вашем населенном пункте.

Местоположение

Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы. Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.

Если в городе нет подходящих предложений, можно арендовать или приобрести участок. Строительство надежных ограждений и быстровозводимых конструкций в результате окупится надлежащими условиями хранения дорогостоящей техники.

При наличии солидного стартового капитала и большого автопарка можно арендовать офисное помещение для работы с клиентами в центре или деловом районе. Но это не является важным условием для успешного развития фирмы.

Оборудование

Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы. Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.

Универсальная:

1. Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
2. Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
3. Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
4. Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.

Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:

Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника.
- Строительство дорог.
- Высотные краны.
- Специализированная строительная техника.
- Передвижные грузоподъемники.
- Гидравлические установки.
- Коммунальная техника.
- Бурильные - сверлильные узлы.
- Водный транспорт.
- Пассажирский и железнодорожный транспорт.
- Промышленное оборудование.

Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.

В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:

Экскаватор – 55 000-600 000 рублей.
- Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей.
- Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей.
- Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.

Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.

Кадры

Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники. Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.

Работа на некоторых видах оборудования требует наличия у оператора удостоверения, подтверждающего прохождение специального обучения. Владельцу нового бизнеса следует предусмотреть средства на обучение сотрудников. Также, есть виды спецтехники, для работы на которых допускаются люди с крепким здоровьем, прошедшие специальное медицинское обследование. Ориентированный уровень зарплаты таких специалистов составляет 30 000-40 000 рублей.

При наличии большого автопарка и высокого спроса следует нанять менеджера по работе с клиентами. Также, нужен диспетчер, в обязанности которого входит контроль передвижения техники по объектам заказчиков. Нанимать ли бухгалтера в штат или заключать договор с частичной занятостью, зависит от количества техники и числа клиентов.

Обойтись без опытного механика, отвечающего за техническое состояние оборудования, невозможно. В его обязанности входит не только ремонт, но и профилактические осмотры, позволяющие избежать потерь из-за поломок техники.

Документы и лицензии

Законодательство РФ требует обязательной регистрации спецтехники с объемом силового агрегата более 50 см куб в Гостехнадзоре. Также, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД. Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, услуги юриста – до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации единицы техники обойдется в 8 000-10 000 рублей.

Для фирмы, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму регистрации ИП или ООО.

ИП лучше выбирать, если не планируется ведение бизнеса с компаньонами. Преимущество этой формы регистрации заключается в относительной простоте оформления и упрощенной системе налогообложения. Размер ставки – 6 %.

ООО подходит компаниям, которые планируют расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица предпочитают сотрудничать с арендодателями, которые оплачивают НДС, поскольку это позволяет им вернуть 18% из бюджета.

Очень важный момент – страхование техники. Это не является обязательным условием для деятельности, но выгодно владельцу бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи угона спецтехники нередки. Эксперты рекомендуют компания КАСКО, которая работает очень профессионально, отличается надежностью и широким спектром услуг.

Маркетинг

Первых клиентов, способных обеспечить фирме выход на окупаемость, необходимо найти еще до открытия бизнеса и приобретения спецтехники. Но формировать базу потенциальных заказчиков необходимо постоянно. Отраслевые справочники, перечень ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашей техники, исходя из рода деятельности, должен пополняться регулярно. Всем руководителям этих компаний и предприятий необходимо выслать коммерческое предложение с подробным описанием оборудования, ценами и условиями аренды. Обязательно напоминайте о себе, информируйте о скидках и специальных предложениях, покупке новых видов техники.

Можно заключить договор с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры могут предлагать покупателям ваши услуги. Также, эффективно размещение больших баннеров и рекламных стендов возле таких магазинов.

Резюме

Средняя цена аренды специальной техники колеблется в пределах 750-3 500 рублей в час. При длительной аренде принято снижать стоимость. Нормальным для этого направления считается выход на окупаемость в течение 12-18 месяцев.

Во-первых , крупная строительная техника всегда востребована, особенно в больших городах. Во-вторых , стоимость ее аренды относительно стоимости приобретения и обслуживания достаточно велика. А в-третьих , возможность покупки в лизинг значительно облегчает расширение автопарка. Кроме того, конкуренция на этом рынке в настоящее время минимальна даже в Москве.

В этой статье мы подробно рассмотрим этот бизнес, выясним, сколько понадобится денег для его организации, и какую прибыль он сможет приносить.

К выбору нужно подойти ответственно , ведь именно от качества техники, стоимости ее обслуживания и ассортимента, который вы предложите своим клиентам, зависит будущая прибыль.

В ассортименте обязательно должны быть как отечественные модели, так и техника других популярных производителей – американских (Caterpillar), корейских (Daewoo), японских (Komatsu) и прочих.

Вне зависимости от того, находится ваша компания в СПБ, в Нижнем Новгороде или в Красноярске, желательно, чтобы вы могли предложить своим клиентам по нескольку видов автокранов, экскаваторов, бульдозеров, самосвалов, различной дорожной техники и так далее.

Кроме того, необходимо также иметь персонал – водителей, слесарей, экскаваторщиков и т. д., поскольку их услуги очень востребованы, так как далеко не у каждого из клиентов есть свои специалисты.

Рассмотрим затраты и потенциальный доход на примере нескольких категорий техники.

Автокраны

Автокраны являются одним из наиболее востребованных на рынке видов спец. техники. Они применяются при строительстве небольших объектов и даже многоквартирных домов, при прокладке коммуникаций и других работах.

• Ивановец : новый автокран «Ивановец» стоит в среднем около 90 тысяч долларов (в зависимости от грузоподъемности и других характеристик цена сильно варьируется), тогда как б/у технику вполне можно купить за 50-70 тыс. долларов. Сдать кран в можно за 150-250 долларов за смену. Средняя цена помесячной аренды – 2,5-3 тыс. долларов.
• Daewoo : новый кран обойдется примерно в 95-100 тыс. долларов, на б/у можно сэкономить до 40-ка процентов от стоимости. Сутки проката такого крана принесут доход в размере 250-ти долларов за смену, тогда как за месяц можно получить до 5-ти тыс. долларов.
• Kato : новый автокран японской фирмы Kato, продукция которой отлично зарекомендовала себя еще во время массового строительства в начале 90-ых годов прошлого века, стоит порядка 700 тысяч долларов. Купить б/у можно примерно на 20 процентов дешевле. Сутки аренды крана принесут прибыль в размере 500-600 долларов , а месяц – порядка 12-ти тысяч долларов.

Экскаваторы

Экскаваторы почти также востребованы, как и автокраны. Рекомендуется иметь в ассортименте как большие модели, используемые для строительства, так и маленькие, которые нередко используются даже для озеленения; как колесные, так и гусеничные.

• ТВЭКС : новые экскаваторы ТВЭКС стоят в среднем около 110-ти тыс. долларов, б/у экскаватор обойдется в 80-90 тысяч. Доход от суточной аренды – от 230-ти долларов. Стоимость помесячной аренды – около 5-ти тыс. долларов.
• Komatsu : цены на новые гусеничные экскаваторы среднего размера и грузоподъемности начинаются со 180-ти тысяч долларов, но б/у вполне можно купить почти вдвое дешевле. Аренда такого экскаватора принесет около 250 евро за смену, если сдавать посуточно, и до 6-ти тысяч, если сдавать сразу на месяц.
• Caterpillar : новый экскаватор этого производителя обойдется в среднем в 120 тыс. долларов, б/у – в 90-100 тысяч долларов. Аренда принесет 240-270 долларов в сутки и порядка 5-ти тыс. долларов в месяц.

Бульдозеры

Бульдозеры используются во многих сферах, начиная с дорожных работ, и заканчивая прокладкой коммуникаций.

• Caterpillar : средний по размеру бульдозер этого американского бренда обойдется в 70-80 тысяч долларов, но стоимость отдельных моделей может достигать 200-300 тысяч. При этом б/у технику можно купить не более чем на 25 процентов дешевле. Посуточная аренда принесет доход в размере 200-220 долларов за смену, помесячная – около 4 тысяч дол. в месяц.
• Кировец : техника этой марки недорога и неприхотлива, но мало в чем уступает зарубежным аналогам. Стоимость нового бульдозера составляет порядка 100 тыс. дол., б/у обойдется в 65-70 тысяч. Сутки аренды принесут прибыль в размере 150-200 евро, а помесячная аренда – до 4 тыс. евро.
• СПЕЦСТРОЙМАШ : новый бульдозер этого производителя стоит чуть более 60-ти тысяч долларов, б/у можно купить и за 45 тысяч. Сдать бульдозер в аренду можно за 120-170 евро за смену. Средняя цена помесячной аренды – до 3 тыс. евро.

Самосвалы

Самосвалы используются повсеместно – и для подвоза новых материалов, и для вывоза мусора, и для доставки земли для зеленых насаждений.

• Камаз : средняя стоимость самосвала составляет 50 тыс. дол., стоимость б/у – 30-35 тысяч. Аренда самосвала принесет около 140 долларов в день и 1,5-2 тысячи в месяц.
• Daewoo : новый самосвал корейского производителя стоит около 100 тыс. дол., в то время как б/у вполне можно купить и за 50-60 тысяч. Аренда такого самосвала может приносить до 150-ти долларов за смену и порядка 4-5 тыс. евро в месяц.
• Scania : стоимость нового самосвала составляет около 100 тысяч евро, покупка б/у обойдется в среднем в 70-80 тысяч. Посуточная аренда принесет порядка 160-ти евро в сутки и до 5-ти тысяч долларов в месяц.

Как вы могли убедиться, бизнес по сдаче в аренду техники приносит отличную прибыль, а средний срок окупаемости техники не превышает 2-3 лет . При этом следует иметь в виду, что стоимость техники все время меняется, и одной из важнейших задач, стоящих перед предпринимателем в этом деле, является поиск самых выгодных вариантов покупки.

← Вернуться