Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили . А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.
Основные задачи бизнес-плана:
- 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
- 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
- 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.
Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.
Главное – идея!
Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты. Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.
- 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
- 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
- 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
- 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.
Самое главное, чтобы идея была подкреплена:
- Реальной потребностью в товаре или услуге;
- Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
- Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
- Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.
План доходов
Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто.Большинство инвесторов это понимают, главное чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.
План расходов
Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на средне рыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума.Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения,зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.
Резюме и опыт участников.
Бизнес-план для инвесторов - это маркетинговый документ . Поэтому, должен быть визуально привлекательным и легко читаемым. Это достигается с помощью графиков, диаграмм и удобного для восприятия форматирования. Если сделать бизнес-план таким, это позволит инвестору быстрее понять суть бизнес-идеи, прочитав всего несколько страниц.
Толщина бизнес-плана
Из практики мы пришли к выводу, что бизнес-план для инвесторов должен состоять из 15-20 страниц. Если делать бизнес-план более объемным - может появиться отрицательный эффект. Когда инвестор ограничен во времени, он будет пролистывать некоторые разделы, даже если он в принципе заинтересовался проектом. Это может привести к тому, что он пропустит какие-то важные детали, которые могли бы подтолкнуть его вложить деньги . Если бизнес-план будет меньше 15 листов, инвестор посчитает, что инициатор проекта слабо его проработал. Либо он не получит из документа достаточной информации для принятия решения.
Дополнительная информация может быть представлена в приложениях. Приложения должны содержать полный набор финансовых расчетов, схемы технологических и бизнес-процессов, копии договоров с клиентами и/или партнерами, расширенный анализ конкуренции, список основных клиентов и т.д.
Если приложение велико по объему, его надо отделить от основного бизнес-плана разделителем или представить в виде отдельного документа. Тогда инвестор не придет заранее в ужас при виде талмуда, который ему надо прочитать.
БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК 8-800- 333 - 47 - 29
Особенности подготовки бизнес-плана для инвесторов
Бизнес-план – это дорожная карта растущей компании. Он так же разъясняет ценностное предложение компании сотрудникам, консультантам, партнерам, клиентам и инвесторам . При поиске инвесторов бизнес-план – это ключ, открывающий двери и одновременно документ, которые они читают наиболее внимательно, особенно в сложившейся сегодня финансовой ситуации. Если вы ищете инвесторов – вам нужен серьезный бизнес-план.
Разделы бизнес-плана
Как правило, мы включаем в бизнес-план
для инвесторов 10 разделов:
2. Положение дел в компании
3. Анализ отрасли
4. Анализ потребителей
5. Анализ конкурентов
6. План маркетинга
7. Операционный план
8. Управленческая команда
9. Финансовый план
10. Приложения
Стиль изложения
Б
изнес-план
для инвесторов составляется
в привлекательном и уверенном тоне, преисполненном энтузиазма. Его цель – заполучить инвестора, убежденного также как и вы в успешных перспективах вашего предприятия. Это не просто изложение фактов и цифр, это описание будущего успеха
.
Описание технологии
Описание работы технологии делается в простой и понятной форме. Не имеет смысла пытаться произвести впечатление глубиной технических познаний. Инвесторы
каждый год
рассматривают бизнес-планы
разных
прогрессивных технологий. Главное что их интересует – будет ли эта технология приносить деньги.
Доверие инвесторов к бизнес-плану
Для того, чтобы бизнес-план вызывал доверие инвесторов, он не должен переоценивать размеры рынка, недооценивать конкуренцию или содержать сверхоптимистичный прогноз финансовых результатов. Вместо этого, он должен содержать реалистичный план действий, которые позволят достигнуть успеха, включая:
Историю предыдущих успехов: Наличие достижений в прошлом – наилучшее подтверждение успеха в будущем. Например – результаты выполнения ранее профинансированных бизнес-планов. Новая компания должна доказать, что ее руководители смогут преодолеть будущие трудности.
Понимание размера своего «достижимого рынка»: Р асплывчатое определение размера рынка - первый признак плохо обоснованного бизнес-плана. Например, хотя рынок платных медицинских услуг в России в 2013 году оставлял около 690 миллиардов рублей, ни одна клиника (или сеть) не могла бы оказать такой объем услуг. Гораздо более реалистичным было бы определить максимальный объем продаж при условии, что клиника заняла бы все 100% своей рыночной ниши.
Понимание потребностей клиентов и соответствие этим потребностям: инвесторы всегда заостряют внимание на взаимоотношениях компании с клиентами. Компании должны четко показать в бизнес-плане, каким образом их продукты/услуги реализуют желания и потребности потребителей и привести пример целевого рынка для них. Кроме того, в бизнес-плане должна содержаться понятная и вызывающая доверие стратегия, с помощью которой компания сможет «дотянуться» до целевых клиентов.
Барьеры вхождения : бизнес-план должен содержать стратегию, которая позволит выстроить вокруг своей клиентуры барьеры, которые предотвратят или затруднят их переход к конкурентам. В современной бизнес-среде уже недостаточно просто «первыми выйти на рынок». Следует отразить в бизнес-плане, каким образом вы сможете удерживать свое конкурентное преимущество. Это самая трудная для разработки часть. Ведь время идет и появляются новые конкурентные угрозы, их в любом случает не избежать. Поэтому надо сформулировать, что вы сделаете, чтобы обеспечить своим продуктам или услугам такое превосходство над конкурентами, что клиенты сохранят лояльность.
Реалистичные финансовые допущения и прогнозы : многие инвесторы пропускают описательную часть и идут напрямую к финансовому разделу бизнес-плана. Очень важно, чтобы содержащиеся там финансовые допущения и прогнозы были реалистичными. План продаж, операционная рентабельность или выручка в расчете на одного сотрудника, плохо обоснованные, содержащие внутренние противоречия или просто не реальные подорвут доверие ко всему бизнес-плану. И напротив – трезвые и аргументированные финансовые допущения, и прогнозы свидетельствуют о понимании операционного процесса и повышают ваш авторитет.
Команда проекта
: Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Добейтесь доверия инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи ее членов, подтверждающие то, что они добьются успеха и в новом проекте. Отразите в бизнес-плане, какие навыки и какой опыт являются ключевыми факторами успеха в вашем бизнесе и как вы подбирали команду с учетом этих факторов.
Пример бизнес-плана на одном листе
10 проблем с бизнес-планами, которые раздражают инвесторов
1. Спам.
Всех инвесторов раздражают сообщения, в которых их приглашают «позвонить, чтобы узнать о самой прорывный технологии с момента изобретения колеса». Можете не сомневаться, что даже если он затем получит ваш бизнес-план, он положит его вниз стопки. Попросить инвестора посмотреть и прокомментировать ваш сайт так же плохо.
2. Бизнес-план без резюме.
Резюме
–
это «речь для лифта» на одну страницу (и может представляться отдельно от бизнес-плана), которая дает инвестору полный обзор основных параметров бизнеса. Во многих бизнес-планах нет нормального резюме, либо наоборот
–
бизнес-план выглядит как расширенное резюме. Оба варианта плохи.
3. Отсутствие плана в бизнес-плане.
Многие бизнес-планы, которые направляют инвесторам являются на самом деле расширенной спецификацией продукта, которая дает больше чем надо информации о продукте и ничего о том, как и где вы планируете его продавать и делать деньги.
4. Неграмотность.
Помарки, опечатки, грамматические и орфографические ошибки, рукописные документы только убедят инвестора, что и бизнес вы будете вести также непрофессионально. Имейте в виду, инвесторы вкладываются прежде всего в людей, а потом
–
в идеи.
5. Переполнение текста сокращениями.
Не забывайте, что люди, которые будут читать ваш бизнес-план, хоть и не глупы, но не в курсе терминов или сокращений, принятых в вашей отрасли. Они посчитают интенсивное использование сокращений следствием невнимательности, лени или, возможно умышленного запутывания читателя. Старайтесь придерживаться общеупотребительной лексики.
6. Книга вместо бизнес-плана.
Не стоит быть чересчур многословными, не забивайте бизнес-план лишней информацией. Бизнес-план для инвестора должен быть не длиннее 30 страниц. Придерживайтесь фактов, ясно изложите их и не повторяйтесь без надобности. Слишком долгосрочные планы создадут впечатление, что ваш бизнес слишком сложный и рискованный.
7. Отсылки к приложениям.
Инвесторы не возражают против документов, подтверждающих основной бизнес-план. Но он должен производить впечатление и быть полноценным и без приложений. Толщина бизнес-плана или наличие десятков приложений сами по себе не впечатляют.
8. Негативные утверждения.
Не говорите о своих конкурентах или клиентах того, что вы не могли бы доказать в их присутствии. Многие бизнес-планы содержат заявления типа «плохое юзабилити», «низкое качество», «большие и неповоротливые» - и все без малейших обоснований. Инвесторы рассматривают такие заявления как признаки непрофессионализма и отсутствия этики, если они не подтверждены данными третьей стороны.
9. Прототипы и демо-версии.
Не забывайте, что на ранней стадии прототипы имеют свойство ломаться, а демо-версии виснут или не работают в незнакомых руках. Поэтому они не могут адекватно отразить весь труд и энтузиазм, которые вы в них вложили. Гораздо лучшее впечатление произведут картинки и слова.
10. Письма от ваших партнеров.
Рекомендательные письма от партнеров инвестора будут полезны, а письма от ваших партнеров не будут иметь такого же веса. А вот наличие отзывов от клиентов и поставщиков и заключенные контракты произведут должное впечатление.
Главные вопросы инвестора
Чтобы инвестор заинтересовался, вы должны дать ему ответ на 3 главных вопроса:
Чего вы хотите достичь?
Цели должны быть количественно измеримыми, реализуемыми, иметь привязку ко времени. Например, «фирма решила за три года поднять объемы продаж кирпича вдвое, чистую прибыль - на 50 процентов».
Каким образом вы рассчитываете достижение цели?
Надо детально описать, как компания планирует достичь цели. Например, если предприятие решило поднять объемы производства, то что за оборудование надо закупить дополнительно, какие инвестиции планируются, как предполагается продать возросший объем продукции. Если инициатор бизнес-плана ожидает значительный рост прибыли, ему следует также указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат будет достигнут рост доходов (например, замены старого оборудования более современным, сокращения ручного труда и т. п.).
Что нужно для достижения целей?
В бизнес-плане следует обязательно отметить наличие ресурсов, нужных для достижения цели, а именно: могут ли быстро быть обеспечены необходимые финансовые ресурсы и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, требующиеся для реализации бизнес-плана.
Что надо обязательно включить в бизнес-план для инвестора?
Каждый частный предприниматель знает, что создание бизнес-плана, это один из ключевых процессов в организации любого бизнеса, который одновременно является и его фундаментальной основой. От того, насколько правильно и грамотно будет составлен такой план, будет зависеть дальнейшая судьба будущего предприятия. Поэтому, давайте рассмотрим в данной статье: как составить бизнес-план самостоятельно, с максимальной эффективностью?
Как составить бизнес план — определение и зачем он нужен
Под понятием бизнес-план, подразумевается характерный документ, в котором детально описываются все поставленные перед Вами задачи, направленные на развитие и продвижение будущего предприятия, а также, возможные пути их решения. Каждый пункт таких задач основывается на теоретических данных, которые Вам необходимо будет получать, проанализировав рынок сбыта, конкурентоспособность других предприятий, покупательную способность клиентов и т.д.
Что касается конкретной цели бизнес-плана, то она полностью зависит от того, к какой категории относится данный документ :
- индивидуальный план;
- план для привлечения инвестирования;
- план на получение гранта;
- план для получения кредита.
Общая же цель, у всех категорий бизнес-плана, абсолютно одинаковая, и заключается в том, чтоб :
- поставить для себя первостепенные задачи производства, и организовать несколько путей к их выполнению. Чем больше путей Вы организуете, тем выше будет шанс открыть успешное предприятие;
- определить целевую аудиторию, на которую будет рассчитана Ваша продукция, или предоставляемые Вами услуги, а также, выбрать наиболее подходящий рынок сбыта;
- создать широкий ассортимент товаров для реализации, или список предоставляемых услуг, указав в нем основные характеристики и стоимость для каждого артикула;
- проанализировать возможный риск, и разработать всевозможные пути к его снижению;
- организовать маркетинговую компанию, для эффективного привлечения клиентов.
Исходя из вышеперечисленной информации, следует вывод, что бизнес-план является обязательным условием, как для малого бизнеса, так и для крупного. Поэтому, не поленитесь потратить время, и создать развернутый план, так как в дальнейшем, это Вам очень сильно пригодится.
Виды бизнес-планов
Как нам уже стало известно, все планы делятся всего на 4 категории. Так вот, перед тем, как составить бизнес-план для инвестора, кредитора, или для самого себя, нужно определится с их характерными особенностями и отличиями.
К примеру, при составлении индивидуального плана, Вам необходимо будет учитывать лишь собственные интересы. Описывайте детально все инструменты, которыми можно воспользоваться для продвижения Вашего производства: связи, знакомства и т.д. То есть, если у Вас имеются знакомые в рекламном агентстве, готовые помочь Вам в маркетинговом вопросе, то почему бы не воспользоваться такой ситуацией?
Также, заносите в план все свои идеи по поводу расширения собственного дела. Не важно, удастся Вам их воплотить, или нет, главное попробовать. А если Вы их вовремя не занесете в план, то в процессе заполнения финансовой или маркетинговой части, Вы скорее всего забудете про свои задумки, так и не узнав: станут они удачными или нет.
Заполняя бизнес-план для привлечения инвестирования, Вам уже придется действовать совершенно по другой стратегии. То есть, в нем не следует указывать абсолютно все задачи, которые Вы планируете осуществить, так как для инвесторов это может быть слишком дорого в плане финансирования, и что немаловажно – такие вложения могут стать неоправданными. Вносите в документ лишь те идеи, которые имеют наибольшую эффективность, и высокий шанс быть реализованными.
При описании возможных проблем предприятия, обязательно позаботьтесь о путях их стопроцентного решения. Иначе, это может отпугнуть инвесторов. В общем, старайтесь указывать лишь положительные данные в плане, чтоб внушить гарантию безопасности каждого вклада от Вашего спонсора.
Ну и не забывайте указывать о привилегиях, которые получат инвесторы, при достижении поставленных задач Вашим предприятием. Это также значительно повысит Ваш шанс, на привлечение капиталовложений.
Если Вам необходимо составить бизнес-план на получение кредитования, то тут необходимо будет действовать примерно также, как и в случае с планом на привлечение инвестирования. Любыми способами пытайтесь доказать банковскому учреждению, что кредитование просто необходимо Вашему предприятию, и что оно обязательно будет оправданным. Подкрепляйте свои слова реальными расчетами, составленными на основе анализа рынка сбыта и покупной способности. Сравнивайте ожидаемые доходы, с предстоящими расходами.
Ну и последний вариант — как составить бизнес-план для получения гранта. Перед тем, как мы определим аспекты данной категории плана, давайте разберемся: что такое грант? Грантом называют крупное финансовое капиталовложение, которое не требует возмещения. Оно дается одному из предприятий, посредством выбора наилучшей программы.
Исходя из этого, старайтесь максимально улучшить свой бизнес план, подав в нем наиболее эффективные идеи по развитию бизнеса. Если Вы сомневаетесь в достижении поставленной задаче, или имеется слишком большой риск со стороны других факторов, то такую идею лучше не вписывать в план, иначе она только понизит Ваш шанс на получение гранта.
Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана
Определившись с тем, какие виды планов бывают, и чем они отличаются друг от друга, можно переходить, непосредственно к его самостоятельному составлению. Итак, любой бизнес-план обязательно должен заполняться согласно установленной, в едином порядке, форме. Она же, в свою очередь, включает в себя 9 обязательных пунктов.
А именно :
- развернутое резюме;
- описание предоставляемых услуг, или реализуемой продукции;
- тщательно проанализированная картина потенциального потребителя;
- полный анализ рыночной ситуации;
- идеи по продвижению;
- анализ всевозможных факторов, негативно влияющих на развитие Вашего бизнеса;
- план организационных мероприятий;
- финансовая часть;
- подведение итогов, и анализ возможных перспектив.
Стоит отметить, что мы рассматриваем именно вариант — как составить бизнес план самому. Ведь имеются и такие предприниматели, которые пользовались чужими бизнес-планами, скаченными с интернета, которые подходят по своей структуре. А этого делать категорически нельзя. Ведь как говорилось ранее, бизнес-план должен составляться грамотно и точно, так как от этого будет зависеть судьба дальнейшего развития предприятия.
Итак, давайте рассмотрим структуру плана более детально. Первый пункт – резюме, или его еще можно назвать вводной частью, так как тут указывается вся необходимая информация по предприятию.
Заполняя данный пункт, Вам необходимо будет ввести следующие данные :
- название будущей компании. Согласно законодательству РФ, любое частное предпринимательство может иметь до 6-ти официально зарегистрированных названий одновременно. Среди этого списка, одно название должно быть основным, а остальные – второстепенными. Зачастую, это может быть перевод основного названия на любой другой язык, или его сокращенная форма, аббревиатура;
- организационно-правовая форма. В этом пункте, Вам необходимо указать, по какой форме зарегистрирован Ваш бизнес. Обычно, используется общепринятая форма – индивидуальное предпринимательство (ИП). Перед тем, как составить бизнес план, Вы можете пройти регистрацию ИП, или же открыть бизнес через интернет. В обоих случаях, ответственность перед государством будет совершенно разная, поэтому, указывать организационно-правовую форму нужно в обязательном порядке;
- предлагаемые товары, или предоставляемые услуги. Кратко опишите, какая категория товаров будет подвергаться сбыту, согласно Вашему плану, или же какой род услуг Вы будете предоставлять своим клиентам;
- географическое расположение будущего предприятия, и его рынка сбыта. В этом пункте указываются область и город, в котором находится Ваш бизнес, а также, где расположен предполагаемый рынок сбыта;
- график работы. В случае, если предприятие работает без выходных, то время работы необходимо указывать индивидуально, для каждого дня. А если Вы предусмотрели выходные дни, то время работы нужно указать один раз, для будних дней, а выходные записываются отдельно. (Например: время работы с 09:00 до 17:00. Выходные дни: суббота, воскресенье);
- полный состав работников. Указывать следует только должность, и количество человек. Остальные данные о рабочих, в план не вносятся;
- стартовый капитал. Указывается минимальная сумма средств, которая необходима Вам для аренды помещения, оплаты оборудования, оформления пакета документов, оплаты услуг юриста и т.д. Обычно, сумма берется из расчета на 2 месяца аренды, как минимум;
- предполагаемые расходы, в период за 30 дней. В данную сумму входит аренда помещения, оплата коммунальных услуг, выплата денег персоналу, и непредвиденные расходы;
- ожидаемый срок окупаемости предприятия. В данном пункте указывается количество месяцев, по истечению которых, сумма чистой прибыли станет такой же, как и сумма стартового капитала. При успешно составленном плане, данный период не будет превышать полугода;
- уровень конкуренции на рынке сбыта. Для того, чтоб проанализировать уровень конкуренции, Вам необходимо знать точное количество уже существующих фирм, занимающихся той же самой деятельностью, которой планируете заниматься Вы. Также, помимо количества, Вам следует узнать и о качестве их работы. Данный критерий, в большой мере повлияет на уровень конкуренции;
- уровень спроса на предоставляемую Вами категорию товаров или услуг. Этот аспект особенно важен, так как именно он определяет будущий род деятельности любого бизнеса. Если спрос на выбранную Вами продукцию будет ниже среднего, то смысла открывать такое предприятие, попросту не будет;
- ожидаемые плановые доходы, в период за 1 месяц. Для того, чтоб посчитать данную сумму, Вам необходимо знать примерное количество посетителей в день, а также, значение среднего чека. А оба этих показателя, в свою очередь, зависят от того, где расположено Ваше предприятие, и какая у него маркетинговая программа;
- ожидаемые плановые расходы. В эту сумму входят затраты на аренду помещения, закупку товаров и расходных материалов, оплату труда сотрудникам, и непредвиденные расходы;
- расчет ожидаемой чистой прибыли, в период за 1 месяц. Данную сумму можно посчитать, отняв от ожидаемого дохода, ожидаемый расход. В зависимости от того, какая у Вас будет чистая прибыль, будет зависеть и то, стоит ли вообще открывать подобный бизнес.
На этом, вводная часть плана заканчивается. Все вышеперечисленные данные будут служить для того, чтоб любой инвестор, партнер или кредитор смог вкратце ознакомиться с проектом Вашего будущего бизнеса.
Далее, рассматривая вопрос о том, как составить бизнес план, пошаговая инструкция включает в себя раздел с описанием предоставляемых Вами услуг, или категорий товаров. Тут Вам необходимо описать не только вид услуги или товара, а и ассортимент (включая количество), возможные акции и привилегии, которые могут получить Ваши клиенты, при выполнении конкретных условий, и т.д.
Давайте рассмотрим данный вопрос, на примере пневматического тира. Такой бизнес предоставляет клиентам возможность пострелять по мишеням, за определенную оплату. Стоимость одного патрона, а значит и одного выстрела – 20 рублей. Если клиент попадает в цель пять раз подряд, потратив на это 100 рублей, то он имеет возможность получить приз, в виде денежного вознаграждения, суммой в 1000 рублей.
Также, стоит упомянуть, что помимо оплаты за каждый выстрел отдельно, тир предоставляет возможность безграничной стрельбы, всего за 700 рублей в час. Что касается арсенала, то он включает в себя три типа пневматического оружия: винтовка – 5 шт., пистолет – 7 шт., автомат – 2 шт.
Возвращаясь к вопросу о том, как составить бизнес-план для себя, Вам необходимо будет составить некую картину потенциального потребителя. Данная картина, должна Вам помочь определиться: на какую аудиторию, по большей части, будет рассчитана Ваша компания.
Если рассматривать этот вопрос, опять-таки на примере пневматического тира, то картина потребителя будет выглядеть примерно таким образом: мужчина, в возрасте от 18 до 50 лет, ведущий спортивный образ жизни, не имеющий вредных привычек, с средним достатком. Стрельба из пневматического оружия – его хобби, на которое он тратит солидную часть своей месячной зарплаты. Может активно привлекать к данному занятию своих друзей и родственников. Такой клиент будет приносить ежемесячный доход, не менее 6 000 рублей.
Следующий пункт бизнес-плана, который Вам необходимо будет расписать – глубокий анализ рынка. Это, пожалуй, один из самых трудных пунктов, занимающий достаточно много времени. Рассматривая вопрос о том, как составить бизнес-план, пример пневматического тира нам довольно хорошо подошел. Поэтому, давайте проведем анализ рынка, имея в виду именно этот род деятельности.
Итак, просмотрев интернет ресурсы, и прогулявшись несколько часов по своему городу, Вы смогли собрать данные о том, что на сегодняшний день, помимо Вашего тира, имеется еще две аналогичные конкурентные фирмы. Изучив их деятельность более детально, Вы сразу вычеркиваете одного конкурента, так как выбранная фирма специализируется на стрельбе из арбалета и лука, а у Вас в распоряжении пневматическое оружие. Это значит, что потенциальных клиентов, эта организация, отбирать у Вас не будет.
А вот что касается второй фирмы, то она также предоставляет услуги стрельбы из пневматических видов оружия, и при этом, находится в непосредственной близости к Вашему будущему тиру. Поэтому, для получения преимущества над ней, Вам необходимо изучить ее методы продвижения и развития. Методом социальных опросов, в качестве представителя выдуманной общественной организации, Вы смогли узнать, что конкуренты обеспечивают себе постоянный поток клиентов, используя бесплатную рекламу в соц. сетях, и раздачу флаеров прохожим, в людных местах.
Имея в своем распоряжении данную информацию, Вы можете начинать собственную маркетинговую компанию, использую более продвинутые и эффективные методы. Одним из таких, в современное время, считается бесплатное мероприятие, в честь открытия Вашего бизнеса. На него следует приглашать как можно большое человек, чтоб они имели возможность бесплатно оценить качество Ваших услуг. Это обеспечит Вам достаточно большую клиентскую базу в начале развития, и повлечет за собой ее постоянное пополнение, за счет того, что Ваши клиенты будут рассказывать о Вашем тире своим знакомым.
Помимо организации бесплатного мероприятия, Вы также можете использовать и другие методы рекламы своего учреждения, такие как :
- реклама в социальных сетях, или на интернет-сайтах;
- реклама на местном телевидении или радио;
- оформление рекламных баннеров, или плакатов;
- раздача буклетов;
- организация акций и продажа абонементов.
Как показывает практика, наиболее эффективная маркетинговая программа достигается тогда, когда все эти способы использовать в совокупности. По отдельности, они дадут куда меньший результат.
Следующий пункт плана – анализ факторов, влияющих на развитие и продвижение бизнеса. Одним, из наиболее влиятельных факторов, абсолютно в любом бизнесе, считается конкуренция. Ее основной минус в том, что полностью устранить ее никак не получиться, и возможно лишь модернизировать собственное предприятие, переманив к себе большую часть клиентов.
Для того, чтоб сделать подобный шаг, Вы должны внимательно следить за ценовой политикой конкурентов. Делайте стоимость своих товаров и услуг, на какой-то процент ниже, чем у них, и это всегда будет давать Вам преимущество. Также, устраивайте всевозможные акции. Это в значительной мере заинтересует клиентов. Пользуйтесь методикой сопутствующих товаров, или же методикой комплексной закупки. На практике, эти два варианта акций являются наиболее эффективными.
Далее, идет пункт плана о организационных мероприятиях. С точки зрения вопроса о том, как составить бизнес-план для малого бизнеса, этот пункт будет считаться одним из самых важных, так как в нем расписываются такие мероприятия, как:
- тщательное исследование рынка;
- набор необходимого персонала;
- аренда помещения под бизнес;
- ремонтные и отделочные работы в помещении, перед открытием собственного дела;
- утверждение планов маркетинговой программы;
- оформление документов на ИП и аренду;
- организация рекламной компании;
- проверка работоспособности предприятия, непосредственно перед открытием;
- организация мероприятия в честь открытия фирмы.
При открытии первого, и как правило, малого бизнеса, все эти пункты будут выполнятся в обязательном порядке. Поскольку набор сотрудников является одним из перечисленных мероприятий, то выполнение всех остальных пунктов будет ложиться на плечи руководителя. Именно по этой причине, пункту бизнес-плана о организационных мероприятиях уделяется очень много времени и сил.
Еще одна, не менее важная часть плана – финансовый расчет. По своему типу, он делится на две категории: одноразовый и постоянный.
К одноразовым расходам, относят следующие мероприятия :
- покупка необходимого инвентаря и оборудования;
- проведение косметического ремонта помещения;
- в случае, если здание не арендованное, то под данную категорию попадает и покупка помещения под собственное предпринимательство.
Что касается постоянных расходов, то их список будет значительно больше, но по своей стоимости, каждое из мероприятий будет в разы дешевле. Поэтому, если брать среднюю сумму по обоим таблицам расходов, она будет практически одинаковой.
Итак, к списку постоянных расходов относят :
- оплата аренды помещения (в случае, если помещение приобретено, и находится в Вашей собственности, то в данном случае будет учитываться оплата коммунальных услуг);
- заработная плата сотрудников;
- отчисления в налоговую инспекцию;
- взнос в социальный фонд;
- оплата в фонд страхования;
- непредвиденные расходы;
- закупка расходных материалов (в случае организации пневматического тира, такими материалами будут являться патроны, мишени и т.д.).
Также, помимо двух таблиц с расходами, Вам необходимо будет рассчитать и срок окупаемости бизнеса. При данном подсчете, стоит помнить, что безубыточность предприятия может не быть достигнута в первый месяц, а ее доходы будут непрерывно повышаться или понижаться. Срок окупаемости, в свою очередь, полностью будет зависеть от того, как у Вас получиться составить бизнес-план самостоятельно. Ведь этот процесс довольно тяжелый, и с первого раза, не всегда может получиться идеально.
Итак, заполнив все пункты бизнес-плана, можно переходить, непосредственно, к подведению итогов. Взяв для примера собственное дело, основанное на предоставлении услуг стрельбы из пневматического оружия, мы смогли убедиться, что такой бизнес вполне окупаем, и для его открытия требуется не слишком большой стартовый капитал.
Что касается маркетинговой программы, то приведенные примеры рекламы можно использовать абсолютно в любой сфере услуг, или при организации магазина. Как было упомянуто ранее, все эти варианты лучше выполнять одновременно, так как совместно, они принесут намного больше эффекта.
Ну и не забывайте про финансовую часть. Все предполагаемые расходы и доходы следует подсчитывать очень внимательно, чтоб данные на выходе получились правильными. При ошибке в подсчетах, реальные результаты развития Вашего бизнеса, могут в корне отличаться от предполагаемых, причем не всегда в лучшую сторону.
Итак, зная о том, как составить бизнес-план, у Вас теперь будет значительно меньше шансов обанкротится, на самой ранней стадии развития. Ведь как было сказано ранее: составление бизнес-плана, это – один из ключевых процессов, при организации любого собственного дела.