Деловое партнерство – основа успеха в современной конкурентной среде. Благодаря партнерству появляется возможность стабильного развития и совершенствования. Совместная работа позволяет эффективно использовать собственные ресурсы для успешных проектов, которые наиболее значимы в конкретной сфере деятельности. Деловое партнерство открывает достойные перспективы для бизнеса при соблюдении ряда правил и рекомендаций.
В этой статье вы прочитаете:
- В чем заключается деловое партнерство и какие возможности для бизнеса оно открывает
- Какие существуют виды делового партнерства
- Какие нюансы предполагает организация делового партнерства
- Какие шаги необходимо предпринять для проверки потенциального делового партнера
Что такое деловое партнерство
Деловое партнерство является добровольным соглашением, регламентирующим сотрудничество сторон, планирующих достичь единой цели, либо выполнить поставленную задачу с распределением ресурсов, ответственности, возможных рисков и прибыли.
Деловое партнерство предполагает различные виды взаимодействия. При этом партнеры с точки зрения бизнес-стратегии мотивированы на совместное сотрудничество, взаимодействие. Они взаимозависимы при решении определенной задачи, проблемы, осознавая при этом свою автономность. Деловое партнерство построено на изменении социально-экономического статуса партнеров между собой либо устанавливается определенная властная иерархия. При деловом партнерстве взаимодействие строится на горизонтальных отношениях.
Какие виды делового партнерства можно выделить
1. Вынужденное партнерство. Такой вариант сотрудничества обусловлен внешними обстоятельствами, его развитие возможно даже вопреки желанию участников.
2. Инициативное деловое партнерство – в результате желания участников объединить свои усилия.
3. Конкурентное партнерство – является кооперацией конкурирующих субъектов экономической деятельности. В рамках данного взаимодействия сочетаются и конкуренция, и взаимопомощь, и сотрудничество, и соответствующее взаимодействие сторон.
4. Сотрудничество (неконкурентное партнерство) – кооперация между субъектами экономической деятельности, которые между собой не конкурируют. Основой такого взаимодействия становятся совместная экономическая деятельность, взаимосодействие, взаимопомощь, возможны элементы соревнования.
5. Тактическое партнерство – является непродолжительным деловым партнерством, направленным на достижение определенных близких целей, с решением поставленных задач.
6. Стратегическое партнерство – является стабильным долговременным партнерством. У стратегических целей в рамках данного партнерства есть преимущества на фоне сиюминутных выгод.
Кто может быть деловым партнером
Термин деловой партнер обозначает предпринимателя (компанию), с которой другая организация начинает определенный союз либо был заключен договор о сотрудничестве. Закрепляться отношения сторон могут договором с жестким предписанием конкретных правил либо норм поведения сторон.
Деловой партнер может быть:
- заказчиком либо потребителем;
- исполнителем (подрядчиком) либо поставщиком;
- посредником в общей цепочке продаж (в частности, дистрибьютором либо региональным представителем);
- производителем дополняющих услуг и товаров.
Какие плюсы и минусы у делового партнерства
Интеллектуальный фонд.
Распределение обязанностей.
Сила в количестве. Ваша организация будет серьезнее восприниматься клиентами, учитывая большее количество сотрудников.
Лояльность банков.
Поддержка. Всегда сможете положиться на соратников, готовых разделить возникающие трудности.
– Сложнее принимать решения. Поскольку занимаетесь стратегическими целями не самостоятельно, то возможны сложности с достижением общего консенсуса с партнерами.
– Стресс. Придется уживаться со своими партнерами каждый день.
– Ответственность. Необходимо отвечать за собственные действия перед партнерами.
– Контроль. Не будет возможности полного контроля своего бизнеса, нужно учиться доверять партнерам.
Как происходит организация делового партнерства. Пошаговая инструкция
1 шаг – убедитесь в необходимости делового партнера
Нужно точно определить, что рассчитываете получить от партнера с учетом укрепления своих рыночных позиций:
- направление развития компании либо какое направление хотите видеть;
- конкурентные преимущества своей организации;
- чего не хватает компании.
Необходимо указать ответы на данные вопросы в общем плане. Как только сформулирована цель, предстоит оценить возможности своей организации её достигнуть. Проанализируйте перечень своих сильных и слабых сторон.
- наличие у организации ресурсов и опыта для достижения бизнес-успехов;
- какие ресурсы либо знания можете приобрести за счет найма работников?
- что из указанного можно приобрести лишь за счет делового партнерства?
Если можно удовлетворить нужды внутренними ресурсами, необходимости в деловом партнерстве нет. В случае с финансовой проблемой – нужно искать не партнера организации, а инвестора.
Но если всё это не позволяет получить необходимые условия (знания для развития, навыки управления) – нужно искать делового партнера, располагающего такими ресурсами.
Шаг 2. Для себя нужно определить подходящего делового партнера
Идеалов не существует. Однако по некоторым качествам можно определить партнера, приближенного к идеалу. Среди таких качеств отмечаются ответственность, уровень профессионализма, надежность, упорство, трудолюбие, открытость, доверие, независимость и порядочность.
Можно дополнять данный перечень также прочими характеристиками и качествами, но указанные пункты – базовые и решающие. Важное качество заключается в преданности организации и бизнес-идее, в которую совместно вкладываются финансовые средства и усилия партнеров. Также значимый фактор заключатся в финансовой состоятельности партнера, возможности творческих подходов и идей в решении ситуаций, психологической устойчивости и здоровой амбициозности.
Следует понимать – любой бизнес ждет провал, если он не будет основываться на взаимном доверии и обязательствах, единых целях, финансовом стимулировании. Важный фактор в рамках партнерства заключается во взаимодополнении партнеров, их смысл предполагает следущее – один будет дополнять другого за счет отсутствующих у него качеств.
Шаг 3. Начинаем искать делового партнера
Сегодня практически не ограничены возможности для поиска деловых партнеров. Отличной находкой для этого становится Интернет. Различные интернет-инструменты позволяют найти любого партнера, используя соответствующие способы:
- собственный сайт;
- блоги;
- доски объявлений;
- за счет почтовых рассылок ;
- работа со специализированными сайтами, форумами;
- знакомства в деловой среде.
Такие нехитрые инструменты позволяют найти самого достойного делового партнера, хотя для этого требуются определенные траты денег и времени. Скептически настроенные люди часто ищут партнеров среди знакомых, по рекомендациям. Каждый из указанных способов имеет индивидуальные преимущества. Хотя не лишен определенных недостатков.
Также не будем забывать о газетных объявлениях, расклейках объявлений, флайерах с объявлением.
Все средства хороши для поиска достойного делового партнера, каждый сам выбирает для себя подходящий вариант.
Шаг 4. Тщательный анализ всех претендентов на партнерство
Выбор делового партнера является важной и ответственной задачей, во многом определяющей успех бизнес-начинаний. Грамотный выбор делового партнера позволит бизнесу добиться новых возможностей и перспектив. Что следует учитывать при выборе претендента прежде всего:
- Общие цели.
- Лидерские качества. Однако инициативность партнера должна быть под контролем. Ведь следствием излишней активности могут стать репутационные последствия для бизнеса.
- Решительность. Четко установите рамки сотрудничества и вопросы, решения по которым будут приниматься партнером самостоятельно.
- Внешний вид. Ведь важно помнить – партнер является лицом бизнеса. Если вас нечто настораживает в его поведении либо раздражает – лучше отказаться от сотрудничества. Помните – с этим человеком придется проводить много времени.
Принять правильное решение поможет интуиция
Татьяна Друсинова , старший управляющий партнер компании «Автограф», Москва
Важными помощниками в принятии правильного решения становятся интуиция, профессиональный, жизненный опыт. Но есть некоторые факторы, нарушающие достоверность оценки. Среди основных в их числе следует отметить дефицит времени, и, хотя очень удивительно, целеустремленность, концентрация на бизнес-проблеме.
Безусловно, крайне важен контакт с партнером. Однако не нужно считать такой контакт самоцелью, он должен рассматриваться как условие достижения стратегической цели. В итоге предстоит столкнуться с дилером – хочется поверить, что именно партнерство с этим человеком позволит добиться реализации планируемого результата, однако значительны объективные опасения. Ведь психологической основой в успешном союзе становится доверие. Появляется доверие между сторонами, если у вас есть идентификация с другим человеком, с выявлением у него чего-то близкого. При появлении такой идентификации даже самые недоверчивые скептики часто заявляют – «он такой же как я».
Шаг 5. Оцениваем потенциального партнера
Предстоит заняться оценкой сильных и слабых сторон рассматриваемого партнера с честным и открытым обсуждением всех пунктов, для которых требуется особое внимание. Составьте предварительное соглашение с указанием в нем сильных сторон каждого участника партнерства, что может привнести в процесс партнерства.
- Возможна ли совместимость и взаимодополняемость навыков каждой из сторон?
- Располагает ли партнер достаточными финансовыми ресурсами?
- Имеет ли партнер управленческие ресурсы удовлетворительного качества для дополнения ресурсов, управления своей частью альянса?
- Имеете ли вы достаточно мощные рычаги для устранения возможности партнера настаивать на более высоких требованиях по сравнению с оговоренными изначально?
Предстоит четко, прямо обсудить долгосрочные стратегические цели партнерства.
- знаете ли действительную причину интереса партнера к вашему проекту?
- какое место занимает предложенный проект в долгосрочной стратегии партнера?
- насколько важна партнеру возможность вашего сотрудничества?
- приемлемы ли для партнера сроки достижения целей?
- к трате каких ресурсов готов ваш партнер ради совместного сотрудничества?
- четко ли оговорены ожидаемые размеры прибыли?
Важное значение отводится принятию мер для исключения вероятности отчуждения ваших ноу-хау.
При оценке потенциального партнера необходимо учесть ряд таких качеств:
- склонность основывать проводимые переговоры только на финансовых аспектах;
- неспособность соблюдения своих обещаний;
- предпочтительно отношение к достижению краткосрочных планов, основная ставка не приходится на долгосрочное партнерство;
- неспособность коллективной работы;
- склонность относиться к личным взаимоотношениям только с деловой стороны;
- при появлении проблем склонность наказывать ответственных лиц, а не находить решения;
- нежелание делиться информацией;
- склонность составлять контракты, исключающие возможность изменения в дальнейшем;
- сомнительная деловая репутация.
При выявлении одной из указанных характеристик лучше задуматься над партнерством с другим лицом.
Выводы делаем на основании опыта
Яна Бахтеузова , руководитель отдела экзотики туроператора «Спектрум», Москва
Не так часто ищем новых партнеров – пытаемся не менять людей, с которыми у нас годами складывались отношения. Конечно, имеем негативный опыт, однако случаи нарушения договоренностей довольно редки.
Но всё же необходимо искать перспективных партнеров, особенно если компания планирует развивать новое для себя направление. Учитываем при оценке потенциальных партнеров рекомендации национальных департаментов по туризму, гостиничных менеджеров, представителей других организаций. Важное значение отводится сарафанному радио .
Также можно проверить каждого партнера непосредственно в действии. Изначально присматриваемся. Перед передачей ему крупного проекта, сначала налаживаем сотрудничество с небольшими.
Считаю неправильными выводы только по данным личного общения. В моей практике много случаев, когда успешное сотрудничество начиналось с переписки.
Проверка службой безопасности
Игорь Нежданов, эксперт по деловой разведке и экономической безопасности компании «Р–Техно», Москва
В случае с проектом, для которого необходимы существенные средства, предстоит тщательно изучить своего партнера, обратиться к службе безопасности. Ответить на вопрос о возможном сотрудничестве можно лишь при четком понимании целей, мотивов людей, которые влияют на решения вашего потенциального партнера. Для любого сотрудничества необходимо доверие. Но вряд ли можно доверять лицу, которое вовсе не знаете.
Необходимо учитывать, как потенциальный партнер может привести к вреду для вашей компании, как можно предотвратить такую ситуацию?
Если вас с потенциальным партнером ничего не связывает, то можете предупредить его о проверке. Если нечего скрывать, обычно партнер нормально воспринимает такую проверку. А вот при негативном отношении можно с уверенностью говорить сокрытие каких-то приоритетов.
Шаг 6. Проведение переговоров с потенциальным партнером
Именно во время переговоров создается структура дальнейшего взаимодействия. Необходимы переговоры открытые, честные. Но даже при доверии нельзя игнорировать сомнения либо сложные вопросы. Нельзя пренебрегать вопросами корпоративной безопасности.
Обозначьте намерения каждой стороны, условия конфиденциальности, сферу сотрудничества. Именно на ясности и четкости отношений строится доверие между сторонами.
Также необходимы личные переговоры. Для большинства важных сделок необходимы значительные траты времени – больше, чем изначально планировалось.
Решать, что нужно обсуждать, следует с учетом целей каждого партнера, также предложенных для их достижения средств. Необходимо обсудить ряд факторов:
- структура собственности и оценка взноса каждого партнера;
- управление, принятие, контроль решений;
- распределение доходов, если партнерство ориентировано на продажу товара производства одного из партнеров;
- процесс ликвидации партнерства;
- процесс выхода из партнерства;
- работа со штатом, наем нового штата;
- детали о владении технологией, торговой марке, списке покупателей.
Вероятность учета всех указанных факторов в первоначальном соглашении достаточно невысока. Одной из целей в деловом партнерстве в конечном счете становится возможность работы с быстроизменяющимися обстоятельствами и условиями.
- Искусство переговоров: как добиться выгодного результата
Успех любого партнерства зависит от соответствия партнерства целям каждой стороны. Чтобы обеспечивать успешную работу, требуется внесение полной ясности о целях компании и партнера.
Необязательно, чтобы партнеры руководствовались одной целью. Предпочтительнее всего – если их цели будут дополнять друг друга, образуя совместную стратегию. Убедитесь в четком отражении целей обеих сторон договором о партнерстве.
Шаг 7. Если выбрали делового партнера, заключайте договор
При равноправном распределении долей и доходов в бизнесе оптимальный вариант создать юридическое лицо. Если партнеры к регистрации юридического лица не готовы, возможна банальная регистрация индивидуального предпринимателя. Однако регистрация ИП предполагает ответственность человека всем своим имуществом.
- Отношения деловых партнеров: союзники или соперники
Если такой вариант не устраивает, а партнеры планируют вести предпринимательство как физические лица, рекомендуется между ними соглашение, полезно будет и его нотариальное заверение.
Подстраховаться можно за счет указания количества денег, вносимых каждым партнером в совместное дело, также условий распределения дохода от прибыли, доли партнера при выходе из партнерства. Это будет полезным условием и для регистрации партнеров как индивидуальных предпринимателей.
Информация об авторах и компаниях
Татьяна Друсинова , старший управляющий партнер компании «Автограф», Москва. Закончила философский факультет МГУ им. М.В. Ломоносова и факультет психологического консультирования Московского городского психолого-педагогического университета (МГППУ). С 1991 года занимается управленческим консультированием. Специализи-руется на психологическом ассесменте и коучинге. Преподает в Академии народного хозяйства (программа MBA) и МГППУ. Компания «Автограф» действует на рынке с 2005 года. Специализируется на психологическом консультировании организаций. В основу работы положен индивидуально-персонологический подход.
Яна Бахтеузова , руководитель отдела экзотики туроператора «Спектрум», Москва. «Спектрум» - туроператорская компания. Работает на российском рынке 15 лет. Занимается организацией чартерных перевозок, разработкой туров по странам Европы, Ближнего Востока, Юго–Восточной Азии и Тихоокеанского бассейна. Специализируется на детском и молодежном туризме.
Игорь Нежданов , эксперт по деловой разведке и экономической безопасности компании «Р–Техно», Москва. Компания «Р–Техно» специализируется на решении проблем экономической безопасности и внедрении современных систем деловой разведки. Одна из основных задач компании - минимизация рисков предпринимательской деятельности путем обеспечения оперативной информационной поддержки.
Давайте рассмотрим, каким должен быть бизнес партнер . Очень часто начинающие предприниматели, желающие , понимают, что в одиночку им не справиться ввиду нехватки каких-либо факторов (не только капитала, но и, например, труда или времени). В этом случае может быть принято решение найти партнера по бизнесу или даже нескольких (в зависимости от каждой конкретной ситуации).
Понятно, что на эту роль подойдет далеко не каждый. И вот, кого можно брать в бизнес, а кого нет, и почему – об этом вы узнаете из сегодняшней публикации. Скажу сразу, что это, конечно же, мое субъективное мнение, с которым вы вправе не согласиться.
5 правил партнерства в бизнесе.
Правило 1 . Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу – это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или “решает вопросы” с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.
Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.
Если бизнес партнер вложил свои деньги, рискует своими деньгами, то он будет делать все для того, чтобы бизнес работал и развивался. Если он не вкладывал своих денег – его главной задачей будет “урвать” себе как можно больше любой ценой, даже если это будет во вред делу.
Правило 2 . Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%. Почему так? Во-первых, бизнес – это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет , если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие “контрольный пакет акций” – 50%+1 акция. Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.
Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите , а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.
Бизнес – это не дружба и не семья, поэтому вполне нормально и даже необходимо, чтобы один из партнеров доминировал над другими. Если это ваш бизнес – эту доминирующую роль, предполагающую большие полномочия, но и большую ответственность, должны взять на себя именно вы.
Правило 3 . Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.
Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.
Бизнес партнеры должны смотреть “в одну сторону”. На противоположных взглядах общее дело построить не получится.
Правило 4 . Друзья, родственники, знакомые – не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу – он в первую очередь “прорабатывает” круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.
Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, “горят” ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, ) – в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу – оптимальный вариант.
Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи – не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что “дружба дружбой, а дела делами”. С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать “спустя рукава”. И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.
По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет “пристроить” – это просто категорически недопустимо.
Не нужно путать дружбу, родственные связи и бизнес. Это совершенно разные процессы, требующие разного подхода и отношения.
Правило 5 . Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.
В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.
Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.
Чтобы избежать недопониманий и разногласий между партнерами по бизнесу, нужно максимально полно зафиксировать все их права и обязанности в документе, имеющем юридическую силу.
Теперь вы знаете, каким должен быть партнер по бизнесу. Если у вас есть свое мнение на этот счет – можете изложить его в комментариях.
До новых встреч на – сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.
Договор о совместной деятельности достаточно часто используется в российской деловой практике. Целью заключения такого договора является как объединение усилий и средств предпринимателей, так и оптимизация налогообложения.
Как правило, говоря о совместной деятельности предпринимателей, мы имеем в виду договор простого товарищества, заключаемый с целью извлечения прибыли. Участниками простого товарищества могут быть только зарегистрированные индивидуальные предприниматели или коммерческие организации, тогда как совместной деятельностью без извлечения прибыли могут заниматься и обычные люди или, допустим, некоммерческие партнерства.
Договор простого товарищества (договор о совместной деятельности) регламентируется Гражданским кодексом РФ (ст.1041-1054 ГК РФ), налогообложение - Налоговым кодексом РФ (см. например ст.180 НК РФ, ст.278 НК РФ), а также рядом нормативных актов по особенностям отражения операций по договору простого товарищества (для целей бухгалтерского и налогового учета).
По договору простого товарищества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения определенной цели, которая не должна противоречить закону (ст.1041 ГК РФ). Сторонами договора о совместной деятельности могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.
Существенным условием договора простого товарищества является внесение вкладов в общее дело. Вклад может быть выражен в деньгах, ином имуществе, профессиональных и иных навыках и умениях, а также деловой репутации и деловых связях (ст.1042 ГК РФ). Стоимость вкладов, их денежная оценка производится по соглашению товарищей и может быть указана в договоре. Если это не сделано, то вклады предполагаются равными по стоимости.
Внесенное товарищами имущество, а также произведенная в результате совместной деятельности продукция и полученные от такой деятельности доходы признаются их общей долевой собственностью, если иное не установлено законом или договором простого товарищества либо не вытекает из существа обязательства.
Характерными признаками договора простого товарищества являются:
- объединение двух или более лиц. В последнем случае договор является многосторонней сделкой;
- объединение не приводит к образованию юридического лица. Товарищам нет необходимости регистрировать его в порядке, предусмотренном ст. 51 ГК, а также в налоговой инспекции, комитете по управлению государственным или муниципальным имуществом и т.п.;
- объединение связано с личным участием каждого из товарищей в их совместной деятельности. При этом значение личностного, доверительного фактора достаточно велико;
- для совместной деятельности товарищи вносят и соединяют свои вклады;
- объединение создается для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели (совместное строительство дома, дороги, участие в приватизации предприятия и т.п.).
В тех случаях, когда целью договора является постоянная деятельность для извлечения прибыли (предпринимательская деятельность), сторонами могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации. Исключение составляет участие в договоре некоммерческой организации, если предпринимательская деятельность не противоречит целям, ради которых она создана. Во всех остальных случаях круг участников договора не ограничен.
Договор простого товарищества вступает в силу в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта. Договор носит возмездный характер, что выражается не только в соединении вкладов, но и возможности участников пользоваться общим имуществом.
В зависимости от срока действия договоры делятся:
- на бессрочные;
- с указанием срока;
- с указанием цели в качестве отменительного условия. В зависимости от вида по-разному решается вопрос о его прекращении.
Сфера применения договора достаточно широка. Это объясняется как упрощенной процедурой создания товарищества, так и рядом преимуществ в налогообложении, которые оно дает. Наиболее часто договор заключается:
- при совместном долевом строительстве юридическими лицами зданий, сооружений, заводов, дорог, гаражей, а также жилых домов. В этом случае он может называться: договор о совместной деятельности; участии в долевом строительстве; долевого участия; о сотрудничестве и т.д. Однако наличие всех приведенных выше признаков позволяет в большинстве случаев квалифицировать его как договор простого товарищества;
- при создании акционерного общества закрытого или открытого типа. Здесь между учредителями общества заключается договор о совместной деятельности, целью которого является регистрация общества в качестве юридического лица;
- при приватизации государственного или муниципального предприятия членами его трудового коллектива. Члены трудового коллектива для участия в конкурсе или аукционе вправе заключить между собой договор о совместной деятельности и выступить стороной договора купли-продажи предприятия;
- при совместном долевом строительстве жилых домов хозяйственными обществами (товариществами) и гражданами. В этом случае граждане участвуют в строительстве, как правило, внесением денежных средств, а юридические лица - подготовкой проектно-сметной документации, получением землеотвода, внесением дополнительных денежных средств и т.п.;
- одним из оснований для приобретения жилья в собственность граждан является их участие в жилищном строительстве путем организации товариществ индивидуальных застройщиков.
Следующее важное условие договора о совместной деятельности - это условие о порядке ведения общих дел товарищей. Договором может быть установлено, что ведение общих дел осуществляется либо отдельными участниками договора, либо всеми участниками совместно (ст.1044 ГК РФ).
В договора о совместной деятельности
необходимо определить порядок распределения прибыли, полученной в результате совместной деятельности, и порядок покрытия расходов и убытков, связанных с такой деятельностью (ст.1046-1048 ГК РФ).
В договоре о совместной деятельности необходимо также определить срок действия договора, порядок его прекращения, пролонгации, основания досрочного расторжения и ответственность сторон по договору.
Слово "партнер" пришло к нам из XIX века, когда значение его представляло отношения участников совместного выступления, игры или танца. В XX веке партнерство - это уже э кономическая деятельность (совместный бизнес, торговые или деловые партнеры).
Произошло слово от французского partnaire , есть и в английском однокоренные слова - parcener , portion , partition , то есть сонаследник, порция, доля, разделение. Иначе говоря, партнер - тот, с кем сонаследуют и разделяют что- либо.
Что такое партнерство
Партнерство - это форма сотрудничества, существует и понимается на двух уровнях. На первом - это организованный бизнес, зарегистрированный на несколько юридических или физических лиц. На втором - сотрудничество чаще всего юридических лиц, которое не закрепляется учредительными документами, поддерживается по факту.
При партнерстве организация развивается по типу единоличного владения. Родилось партнерство с целью преодолеть основные недостатки управления единоличным владением. Название "партнерство", по сути, объясняет свое значение. При такой форме несколько участников (либо два) договариваются о владении и управлении каким-либо предприятием. При этом объединяются финансы и управленческие навыки. Распределяе тся не только прибыль, но и возможные риски, убытки. Бывает так, что все партнеры несут активную управленческую функцию, другой случай - какие-то партнеры "пассивны", то есть вкладывая свои финансы, не участвуют в управлении.
Партнерство 1 уровня
Организация партнерства первого уровня подразумевает общую экономическую деятельность. Базовую роль играет контракт, который регулирует обязанности и права партнеров, их роль в доходе, раздел имущества, распределение прибыли. Каждый партнер должен внести вклад.
Под в
кладом понимаю
тся: деловая репутация, деловые связи, профессиональные познания, имущество, умения и способности. Валютную оценку вклада партнеры делают по соглашению. По-другому напарник может именоваться, как товарищ, пайщик. Партнер может быть лимитированным, генеральным, младшим, старшим.
Генеральный партнер несет неограниченную ответственность касаемо всех обязанностей. То есть отсутст вует предел убытков, которые лицо может взять на себя. Лимитированный партнер имеет ограниченную ответственность (в границах вклада).
Формы партнерств
Бизнес-партнерство бывает некоммерческое, коммерческое, стратегическое, ограниченное, полное.
В основе коммерческого партнерства лежит членство, главная цель - получение прибыли.
В некоммерческом партнерстве, основанном на членстве, главной целью является содействие членам в достижениях культурных, благотворительных, научных, образовательных и других целей.
В полном партнерстве все члены несут общую и солидарную ответственность .
В ограниченном партнерстве члены несут ограниченную ответственность.
Партнерство 2 уровня
Второго уровня партнерство - это у же стратегическое сотрудничество с экономически весовым напар ником на уровне юридических лиц. Если выражаться по-другому: одна компания партнерствует с другой более сильной, большой в финансовых отношениях, которая способна обеспечивать ресурс для исполнения стратегических целей.
Преимущества
Партнерство - это организационная форма, имеющая ряд преимуществ:
- Как и единоличное владение, партнерство легко организуется. Бюрократические проволочки минимальны, заключается письменное соглашение.
- В соглашении возможно большое число участников. При этом возможна высокая специализация в управлении.
- Финансовые ресурсы за счет участников более богаты, чем в единоличном владении. П артнеры , объединив свои капиталы для банкиров представляются более надежными плательщиками.
Недостатки
Развитие партнерства также имеет и некоторые недостатки. Возможно возникновение некоторых проблем, которые не характерны для личного владения.
- Продолжительность партнерства трудно предугадать. Смерть одного либо его выход чаще всего влекут распад партнерства, срыв деятельности
Если в управлении участвует несколько человек, разделение власти вполне может привести к несовместимости во взглядах, несогласованной политике, к бездействию , когда требуется принятие решительных мер. По этим причинам управление может быть затруднено.
Финансы имеют ограничения, хотя и превышают возможности личных владений. Ресурсов нескольких партнеров может и не хватать, а это задержит потенциальный рост прибыли.
- Ответственность на партнерах лежит равнозначная. Т ак что, если один принял неправильное управленческое решение, ответственность за результат ложится на всех. Преуспевающий партнер должен полагаться на благоразумие менее предприимчивых участников.
Социальное партнерство
Под социальным партнерством понимается такая система отношений, где сотрудничают наемные работники и работодатели, а посредническую роль в урегулировании отношений несет государство (согласует экономические интересы, урегулирует социально-трудовые конфликты).
С оциальное партнерство (общественное) - именуется " трипартизмом " потому что в отношениях участвует три стороны: представляющие интерес работников организации, объединение работодателей, с третьей стороны - правительство.
Социальное партнерство можно назвать особенной идеологией, представляющей нравы взаимодействия рыночно-капиталистического и рабочего класса, сформировалась она в ходе реформистского и социал-демократического движения. В социальном партнерстве нет противоречий между работодателем и наемным рабочим, ни тем более диктатуры пролетариата. Есть публичный контракт, базой является реализация интересов и прав обеих сторон.
Правительство при этих критериях преобразуется в социальное. Его финансовая и социальная активность растет. Иде и общественного и классового мира - главнейшие в идеологии общественного партнерства. Н епосредственно само социальное партнерство - смягченный метод эксплуатации наемного труда в условиях рыночно-капиталистических отношений между наемным работником и работодателем.
Определение некоммерческого партнерства
Правильное управление делает эту форму партнерства наиболее удачной при достижении многих целей, например в строительстве. Н екоммерческое партнерство з акреплено законодательст вом. Это некоммерческая организация, которая основывается на членстве партнеров. Учреждается физическими или юридическими лицами с целью достижения ими целей и осуществления деятельности культурной, благотворительной, научной, образовательной и другой. Т акое партнерство характеризуется как некоммерческая организация, то есть та, которая не ставит главной целью получение дохода и прибыли.
Некоммерческое партнерство создается с целью получить права на ведение предпринимательской деятельности. Сделки членами такого партнерства совершаются от его имени. При этом существует ограничение в ответственности - члены не в ответе за долги партнеров. Само некоммерческое партнерство не отвечает за долги членов партнерства.
Вступая в некоммерческое партнерство, ч лены вносят какое-либо имущество и уплачивают членские взносы. После такой передачи некоммерческое партнерство становится владельцем имущества. При выходе из партнерства, имущество обратно передается в собственность членам или же его денежный эквивалент. Партнеры в праве участвовать в решении самых разных вопросов, которые связаны с деятельностью партнерства.
Государственно-частное партнерство
В последние десятилетия в экономике появилась новая форма партнерства - слияние власти и бизнеса. Это государственно-частное партнерство (ГЧП). Представляет собой организованный союз государственной власти и личного бизнеса. Целью является реализация наиважнейших общественных проектов в различных сферах деятельности в масштабах целой страны или отдельной территории. Разнообразные формы ГЧП бурно развиваются во многих экономических отраслях во всем мире. Именно поэтому эту форму партнерства можно трактовать как современную, отвечающую запросам экономики.
Т ак сложилось, что и меет традиции делегирования в инфраструктурных отраслях. Правительство несет полную ответственность перед гражданами за обеспечение общественными благами - этим объясняется сохранность ряда отраслей в руках государства.
В то же время именно личному предпринимательству характерны мобильность, склонность к инновациям , эффективное использование ресурсов. Создание ГЧП позволяет использовать оба вида партнерства совместно, не вызывая каких-либо глубоких экономических перемен и государственных потрясений.
Современные формы ГЧП позволяют сохранять государству в своей собственности некоторые серьезные объекты и при этом предавать некоторые функции частным предпринимателям. Что имеется в виду? Эксплуатация, сооружение, содержание социальной и производственной инфраструктуры, управление ими. Когда сливаются государственное и , э то дает возможность привносить в муниципальную сферу экономики личные услуги и п родукты. Что приводит к рациональному и оптимальному управлению и использованию ресурсов.
Модели ГЧП
В се вновь возникающие партнерства в рамках ГЧП можно подразделить на основные модели (типы). В соотв етствии с поставленными целями партнерства существуют организационные типы, модели кооперации и финансирования. В большинстве случаев формы ГЧП складываются, базируясь на основных преимуществах различн ых моделей, а также их сочетаний.
Если рассматривать организационную модель, здесь нет глубокого вторжения в дела. Сотрудничество происходит за счет вербовки третьих организаций, уступки некоторых функций, а также конкретных обязанностей. Происходит передача объектов в наружное управление. В текущее время всер аспространена организационная модель государственно-частного партнерства - концессия.
К финансовым моделям государственно-частного партнерства причисляются следующие формы: аренда, коммерческий наем, различные формы лизинга, интегрированное и предварительное финансирование.
Модель кооперации - это разнообразные формы, а также способы по объединению усилий нескольких партнеров, которые отвечают за общий процесс сотворения потребительских цен, как общественного блага. Подобные кооперации просят организовать сложные , в том числе холдинговые структуры по сооружению объектов, а также их эксплуатации в различных сферах социальной и производственной инфраструктуры .
Формы ГЧП
Между государством и личной компанией заключается договор (административный контракт), где оговариваются способы воплощения нужных обществу дел. Распространены в практике ГЧП Договоры на выполнение работ, поставку продукции, оказание услуг либо оказание технической помощи.
В административных контрактах возможные опасности полностью несет государство. При этом права принадлежности полностью отходят к нему. Личный напарник по Договору имеет право на долю в доходе, он гарантировано имеет устойчивый рынок сбыта и доход, некоторые льготы.
Аренда (контракт аренды или форма лизинга) - это особенные отношения, когда личному партнеру на определенное время передают права на временное использование за плату. Классическая аренда подразумевает возраст арендуемого имущества, иногда есть оговорка - с последующим выкупом. Если заключен лизинг-контракт, то есть возможность выкупить у государства лизинговое имущество.
Концессия - особая форма ГЧП, когда в рамках партнерских отношений государство остается собственником
имущества
, дает партнеру полномочия на осуществление деятельности на определенный срок по обеспечению функционирования предмета концессии. Право на выработанную продукцию при этом принадлежит концессионеру.
Партнер – базовое понятие для определения партнерства.
Партнерство понимается и существует на двух уровнях. На первом уровне: партнерство – это зарегистрированная форма организации бизнеса нескольких физических или юридических лиц. На втором уровне: партнерство – это форма сотрудничества преимущественно юридических лиц, не закрепленная в учредительных документах, но поддерживаемая фактически.
Партнерство
на первом уровне.
Содержание: организации совместной экономической деятельности
Основа: договор, которым регулируются права и обязанности партнеров, участие в общих расходах, распределение прибыли, раздел имущества.
Обязательный признак партнера – вклад.
Вклад - деловые связи, деловая репутация, деньги, имущество, профессиональные знания, навыки и умения, которые вносятся в общее дело. Денежная оценка вклада, если таковая необходима, производится по соглашению между партнерами.
Другие названия партнера – товарищ, пайщик (главным образом как физического лица). Виды партнеров – генеральный, лимитированный, старший, младший.
Генеральный партнер - партнер, несущий неограниченную ответственность по всем обязательствам. Неограниченная ответственность - отсутствие предела убытков, которые отдельное лицо может понести и которые оно по закону должно взять на себя. Другие названия генерального партнера - общий партнер. Лимитированный партнер – несет лимитированную (ограниченную) ответственность по обязательствам партнерства (в пределах вклада).
Формы партнерств – коммерческое, некоммерческое, полное, ограниченное, стратегическое. Коммерческое партнерство - основанная на членстве коммерческая организация, цель которой – получение прибыли. Некоммерческое партнерство - основанная на членстве некоммерческая организация, цель которой - содействие ее членам в достижении социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и других целей. Полное партнерство - партнерство, члены которого несут как солидарную, так и общую ответственность. Ограниченное - партнерство, члены которого несут ограниченную ответственность.
Партнерство на втором уровне. Выступает как стратегическое партнерство - сотрудничество партнера с экономически значимым партнером, как правило, на уровне юридических лиц, то есть сотрудничество одной компании с более крупной и мощной в финансовом отношении компанией, которая может обеспечить ресурсы для достижения ее стратегических целей
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Конец работы -
Эта тема принадлежит разделу:
Постоянные и переменные факторы производства, их оптимальное сочетание
Классификация издержек фирмы... Издержки можно классифицировать как индивидуальные издержки собственно... Издержки производства затраты связанные с производством товаров В бухгалтерской и статистической отчетности...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
| Твитнуть |
Все темы данного раздела:
Постоянные и переменные факторы производства, их оптимальное сочетание
Процесс выпуска продукции осуществляется путем производительного потребления факторов производства. Приступая к процессу производства, предприниматель знает, что выпускаемая им продукция может быть
Производство в краткосрочном периоде закон убывающей отдачи
При анализе издержек производства важно учитывать действие закона убывающей отдачи, который гласит, что, начиная с определенного момента последовательное присоединение единиц пе
Производство в долгосрочном периоде отдача от масштаба
Отдача от масштаба - это количественная связь между динамикой масштаба производства и объемом произведенного продукта
Долговременный пе
Фирма сущность виды цели функционирования
Теория производства объясняет поведение на рынке такого субъекта рыночных отношений, как фирма (производитель, продавец). Предпринимательская фирма есть организационно-правовая форма предпринимател
Организационные формы предприятий
В соответствии с гражданским кодексом РФ в России могут создаваться следующие организационные формы коммерческих предприятий: хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, го
Сущность корпорации, ее приемущества и недостатки
Преимущества
Недостатки
1. Больше денег для инвестиций. Корпорация значительно более эффективно по сравнению со всеми другими формами орга
Общий, средний и предельный продукт фирмы
Общий продукт фирмы (total product, TP) - объем продукции, произведенный фирмой за определенный период времени (день, месяц, год).
Частные и общественные блага.предложение общественных благ. общественный выбор
Все блага делятся на частные и общественные в зависимости от особенностей их потребления. Потребление частного блага одними лицом делает невозможным его потребление другими лицами, не заплатившими
Кардиналистская и ординалистская концепции полезности. равновесие потребителя и его анализ с помощью кривых безразличия и бюджетных линий
Потребительское поведение рассматривается с позиции кардиналистской и ординалистской концепций. Кардиналистская концепция исходит из того, что потребитель умеет измерять предельную полезност
Бухгалтерские и экономические издержки.бухгалтерская и экономическая прибыль.понятие нормальной прибыли
Бухгалтерские издержки и прибыль Обратимся к издержкам фирмы. Прежде всего поставим вопрос: с какой целью определяются издержки? На этот вопрос бухгалтер вам ответит, что
Основные черты рынка совершенной конкуренции. Рыночный спрос и спрос на продукцию отдельной фирмы в условиях совершенной конкуренции
Совершенная конкуренция – это тип рыночной структуры, которая в наибольшей степени соответствует основным принципам организации рыночной экономики, «чистому», немодифицированному р
Спрос на продукцию совершенного конкурента
В условиях совершенной конкуренции преобладающая рыночная цена устанавливается путем взаимодействия рыночного спроса и рыночного предложения, и определяет горизонтальную кривую спроса и среднего до
В долгосрочной перспективе
1. Фирма не может ограничиться изменением только переменных издержек, чтобы сохранить оптимальное сочетание факторов производства она изменяет производственные мощности (постоянные издержки),
Понятие и основные черты олигополии. Картель
Олигополия- это рыночная форма, в которой на рынке доминирует небольшое количество продавцов (олигополистов). Слово образовано от др.-греч.ὀλίγος - м
Особенности рынка труда.
1. На рынке труда продается и покупается не сам труд, а услуги труда, количество и качество которых зависят от многих факторов – квалификации, опыта, добросовестнос
Спрос на рынке инвестиционных ресурсов. Равновесие на рынке инвестиционных ресурсов.
Спрос на рынке инвестиционных ресурсов:
ð Определяется потребностью бизнеса в приобретении физического капитала для осуществления инвес