Российский предприниматель, и председатель наблюдательного совета группы компаний Bosco di Ciliegi. Заместитель председателя Общественной палаты Москвы. Под управлением Куснировича находятся более 200 монобрендовых и мультимарочных бутиков, а также московский ГУМ. Помимо Bosco di Ciliegi, Куснирович учредил фестиваль искусств «Черешневый лес» и катки на Дворцовой площади в Петербурге и Красной площади в Москве. С 2006 года является командором ордена «За заслуги перед Итальянской Республикой»
«Биография»
Михаил Куснирович родился 3 октября 1966 года в Москве в еврейской семье. Мать Эдит - химик, отец Эрнест (скончался в 2006 году) - инженер-строитель, переживший блокаду Ленинграда. В детстве Михаил хотел стать кинорежиссёром.
«Компании»
«Темы»
«Рейтинги»
«Новости»
Татьяна Тарасова: Я выбыла с дистанции навсегда
Сегодняшний день, по словам Татьяны Анатольевны, начался со звонка бывшей первой леди Наины Ельциной. Она сказала: «Танечка, запомни то состояние счастье, которое будет у тебя в твой день рождения, и иди с ним по жизни». Поздравили заслуженного тренера модельер Вячеслав Зайцев и бизнесмен Михаил Куснирович, который каждый год возле ГУМа заливает каток. А идею эту в свое время ему подсказала именно Тарасова.
Bosco больше не будет одевать олимпийцев
15 лет компания Михаила Куснировича Bosco di Ciliegi разрабатывала и поставляла для олимпийской сборной России спортивную одежду. На это было потрачено порядка 120,0 млн. долларов США. В январе текущего года срок данного контракта закончился. Принято решение его не пролонгировать и место Bosco di Ciliegi заняла другая структура — ZA Sport. В ближайшее время с этой компанией планируется окончательное юридическое оформление отношений. Тем не менее, основным претендентом для заключения контракта с Олимпийским комитетом России (ОКР) на экипировку олимпийцев еще на прошлой неделе являлась группа компаний Forward. У этой структуры огромный опыт – она уже 15 год занимается производством одежды для почти 200 сборных в 60 видах спорта. Более того, компания являлась официальным поставщиком спортивной формы для российской команды в шоу «Большие гонки» и Универсиады – 2013. Были и другие предложения, которые рассматривал Олимпийский комитет.
Михаил Куснирович назвал условия Олимпийского комитета неадекватными
За право экипировать российских спортсменов Олимпийский комитет запросил с группы Bosco di Ciliegi 650 млн руб. в год. Об этом в интервью «Коммерсанту» рассказал глава Bosco di Ciliegi Михаил Куснирович. Его группа была бессменным поставщиком Олимпийского комитета России (ОКР) последние 15 лет, но, как стало известно в четверг, 2 февраля, теперь у олимпийцев новый партнер - ZA Sport.
«Да, я сомневался, идти ли с предложением, которое не адекватно ни ситуации, ни нашим интересам, ни вообще чему бы то ни было. Идти безбашенно я не хотел - и не пошел. Я не знаю законтрактованной с новым поставщиком цифры. Но ожидания ОКР, высказанные нам, были необоснованными и неадекватными», - рассказал Куснирович.
Михаил Куснирович вышел из формы
Группа Bosco di Ciliegi Михаила Куснировича больше не будет поставлять одежду для российских олимпийцев, чем занималась последние 15 лет. Новый контракт сроком до 2024 года получит компания ZA Sport дизайнера Анастасии Задориной - дочери руководителя службы обеспечения деятельности ФСБ и президента спортклуба «Динамо» Михаила Шекина. В 2014 году госпожа Задорина прославилась акцией по раздаче патриотических футболок с надписями «Санкции? Не смешите мои Искандеры».
Куснирович: Bosco вложила $100 млн в сборные России
Общий объем спонсорского взноса компании Bosco в олимпийскую и паралимпийскую сборные России эквивалентен $100 млн, заявил гендиректор Bosco di Ciliegi Михаил Куснирович. «Все костюмы выдаются бесплатно. Мы - генеральный спонсор сборной России.
Сундук размером с Мавзолей на Красную площадь хозяин ГУМа протащил через Кремль
Итак, что это за порядок? Оказывается, заявку подавать надо в Администрацию Президента РФ. Там требуется расписать саму идею, без учета всяких деталей и нюансов. Именно так, по нашим данным, и поступил председатель комитета по стратегическому развитию ГУМа Михаил Куснирович. Затем это заявление попадает в управление внутренней политики. К сведению, это довольно молодое подразделение и занимается различными проектами. Специалисты управления анализируют предложение с точки зрения его политкорректности, патриотичности и т.д. Конкретно этот проект с чемоданом ни у кого не вызвал никаких подозрений. Там было просто написано, что все это в рамках празднования 120-летия ГУМа. Чемодан-де это оригинальный ход, по сути, мобильный музей, внутри которого историческая выставка. Ну кто, скажите, против такого креатива выступит?
Михаил Куснирович: «То Украина подойдет с предложением, то Хорватия»
Михаил Куснирович, по его словам, стремится делать бизнес, который «будет жить в веках». Каково это и на что приходится отвлекаться, он рассказал «Ведомостям»
Создать новую идентичность Москвы
Как и положено инвестиционному банкиру, я должен был бы оценивать все проекты исключительно с финансовой точки зрения. В 2005 г. мы, учредители московской школы управления «Сколково», совместно с компанией McKinsey рассчитывали финансовую модель будущей бизнес-школы, включающую помимо прочего и строительство здания.
Куснирович лезет во все дыры
Эта компания появилась на олимпийском небосклоне четыре года назад. Договор с ОКР был заключен на три Олимпиады и предусматривал экипировку всех членов делегации, от спортсменов и руководителей команды до массажистов, сервисменов и — страшно подумать! — журналистов, аккредитованных на Играх по линии Олимпийского Комитета. Так, во всяком случае, заверял нас в Афинах президент ОКР Леонид Тягачев.
Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым. Михаил Куснирович.
Михаил Куснирович: до сих пор мы ждали удобного момента
На украинский рынок вышел один из лидеров российского одежного ритейла - компания Bosco di Ciliegi. В минувший понедельник она открыла флагманский бутик Bosco Sport в Киеве, в котором будет продавать спортивную одежду. О дальнейших планах развития сети магазинов в Украине корреспонденту Ъ ОЛЬГЕ СУШКО рассказал основатель Bosco di Ciliegi МИХАИЛ КУСНИРОВИЧ.
Михаил Куснирович хочет заработать миллионы на чужих победах
В конце декабря прекращает действие контракт BoscoSport с Олимпийским комитетом России на право экипировать национальную команду на Играх четырехлетия. Михаил Куснирович рассчитывает победить в новом олимпийском тендере, цена которого выросла до $80 – 100 млн. Однако спортивных чиновников настораживает слишком рьяное желание владельца ГУМа заработать на российском спорте.
Михаил Куснирович загнал депрессию в подвал
В минувшую субботу в ГУМе прошел новогодний Bosco Bal by Sublime под названием «Невеликая депрессия». Мировой финансовый кризис довел владельца группы компаний Bosco Михаила Куснировича до полного отказа от ностальгии по советскому стилю. В этот раз праздник выглядел как самая закрытая бутлегерская вечеринка эпохи Великой депрессии. Впрочем, друзья господина Куснировича продолжали требовать исполнения песни «Солнечный круг», хотя и безуспешно
Повелитель брендов Михаил Куснирович о творчестве в бизнесе и спортивном интересе
Михаил Куснирович: «Дарить – это ни с чем не сравнимое удовольствие»
СОЧИ, 17 мая. /Корр. ИТАР-ТАСС КУБАНЬ Татьяна Полинюк/. 14 мая дан старт обратному отсчету 1000 дней до церемонии открытия Олимпийских игр 2014 года в Сочи. Подготовка к этому грандиозному событию – это не только строительство объектов, курорт получил невиданные ранее возможности для развития. Их отмечают и представители крупного бизнеса. За 1000 дней до Олимпиады в Сочи состоялось открытие нового делового пространства, инициатором появления которого выступила группа компаний «Bosco». О том, какие планы связывает с Сочи известный бренд, в эксклюзивном интервью корреспонденту ИТАР-ТАСС рассказал Михаил Куснирович — глава группы компаний «Bosco».
Олигарх Михаил Куснирович: ‘Вишневый сад превратился в лес’
МОСКВА ‘Никогда Италия и Россия не напоминали и не дополняли друг друга так, как сейчас. И той, и другой необходимо вновь обрести гармонию и культуру, сделавшие Рим и Москву неповторимыми городами. Мы надеемся на Возрождение, вы — на сильных и амбициозных союзников. В этом и есть секрет успеха’.
Из своего офиса, выходящего на Красную площадь, Михаил Куснирович смотрит на покрытый снегом собор Василия Блаженного. Владелец старинного универмага ‘ГУМ’ и элегантнейших торговых центров столицы, после развала СССР он решил обратиться к Италии как к стране, которая могла бы ‘вернуть моей разоренной родине чувство прекрасного’. Он привез в Россию великих модельеров и итальянскую роскошь (от мебели до кухни), а в Италию экспортирует новую, постсоветскую продукцию. Став генеральным спонсором олимпийской сборной, Куснирович одел ее в вещи под маркой ‘Bosco di Ciliegi’. Через несколько дней он откроет в Турине ‘Русский дом’, гигантский концентрат родины Толстого, созданный для гостей Олимпиады.
У Михаила Куснировича родился сын
Известный предприниматель Михаил Куснирович во второй раз стал отцом. Жена главы группы компаний Bosco di Ciliegi в пятницу родила супругу сына. Вместе со снегопадами на Москву обрушился родильный бум. В пятницу в столице у владельца контрольного пакета акций Bosco, 43-летнего Михаила Куснировича, родился сын. Рост малыша – 52 сантиметра, а вес — 3 килограмма 900 граммов. Как и подобает жене олигарха, Екатерина Моисеева рожала под наблюдением самых лучших московских врачей в элитном родильном центре. В ожидании появления малыша на свет будущей маме не пришлось скучать в одиночестве: в палате по соседству восстанавливалась после родов Полина Диброва, с которой они давно в приятельских отношениях.
- Кем вы хотели стать?
Е. М.: Меня занесло совершенно случайно в Химико-технологический университет. У нас в старших классах не было учителя химии, а мама моя, врач, хотела, чтобы я пошла по ее стопам и поступала в медицинский. Мне этого абсолютно не хотелось. Но на тот момент я была послушной дочкой и пошла учиться в химшколу при институте. В течение двух лет я поняла, что все-таки врачом быть не хочу.
- Спасать людей - это не ваше?
Е. М.: Тогда я думала, что это точно не мое. Уже с годами поняла, что, наверное, была бы хорошим врачом - мне эта профессия интересна. В то время мне казалось, что надо пойти куда-нибудь в легкий жанр: музыкальная комедия, оперетта. Чего-то мне хотелось такого музыкально-фееричного. Но когда я заканчивала школу, на комедию набора не было. Судя по всему, не нужно было столько артистов. Но я сказала маме с папой, что точно не буду поступать в медицинский. Папа ответил: «Хорошо, тогда в инженеры». Потому что папа - инженер. Не врач, так инженер - это было понятно.
- Вы легко учились?
Е. М.: Легко, потому что была дисциплинированная. В общем, я поступила в этот Химико-технологический, совершенно не собираясь быть химиком. Думала, сейчас годик тут протяну, а потом пойду в Гнесинский. Конечно, родители постоянно говорили, что артистка - специальность несерьезная.
И мы познакомились с моим будущим мужем Михаилом Эрнестовичем Куснировичем . Он был такой, как говорили, основной: руководил профкомом, агитбригадой третьего курса, заседал в каком-то комитете, всех знал. К нему мы, молодые студенты, пришли показывать номер.
И вот стоял мой будущий муж, облокотившись на рояль, такой просто Немирович-Данченко.
Мы говорим: «Помогите нам. Посмотрите, пожалуйста, номер». И он, так прислонившись к роялю, который на самом деле был разбитым пианино, говорит: «Ну, хорошо, так и быть». У меня было розовое платье, чехословацкое, с защипчиками, рукава фонариком. И вот я была в этом платье и с гитарой - репетировала. Я себе казалась сказочно хороша! Такой он меня и увидел. Я всегда любила принарядиться в ретростиле. Помню, бабушка подарила лису, настоящую, с мордой. И я сделала пальто, расклешенное, с талией и с лисой. Это производило неизгладимое впечатление на потенциальных поклонников. Потом еще был такой весомый аргумент для кавалера, как коса. Накладная. Тоже бабушкина. Время от времени я эту косу цепляла. Бывало, на первое свидание - с косой, а на второе - уже думаешь, с ней или без, вдруг за косу-то он меня и полюбил. После этой первой встречи старшие взяли нас в оборот. Тогда мы познакомились ближе. Потом меня позвали в большую агитбригаду. Я выступала в роли пионера Пети! Собственно, так и стала химиком: бодро проучилась все эти годы и даже получила приглашение в аспирантуру.
Но потом развалился Советский Союз, мой научный руководитель, известный профессор Кругликов уехал, для опытов мы собирали банки из-под майонеза, потому что не было химической посуды. В общем, для занятий наукой требовался настоящий фанатизм, которого у меня не было. И тут появились первые кооперативные кафе. «Кропоткинская, 36», например.
- Ресторан «Сирена»?
Е. М.: Нет, «Сирена» дорогой! В кафе на Кропоткинской тебе не говорили: «Вас тут много, а я одна», «Курицы нет». Видно, тогда у Михаила Эрнестовича и зародилась мысль: мы понимаем, что такое сервис, нам хочется делать так, чтобы людям было приятно и интересно, неважно что. И тогда Михаил Эрнестович организовал первое предприятие. Они с партнером возили туристические группы. Потом он организовывал культурные обмены. И мы ездили в роли группы художественной самодеятельности. Михаил Эрнестович - режиссер, я - актриса. Я была у него Орлова, и он - мой Александров. Выступали по итальянским деревням, пели русские народные песни, цыганские. Я имела огромный успех среди гидравликов.
- Михаил Эрнестович не опасался, что итальянцы умыкнут его Орлову?
Е. М.: Он был очень грамотный. Уже тогда деваться мне было абсолютно некуда. Что он - моя судьба, я поняла в ответственный для страны момент, когда случился штурм Белого дома: я не пошла на баррикады, переживала дома, а Эрнестович пошел. И все, позвонила и говорю: «Эрнестович, возвращайся с баррикад, пойдем в загс». А он говорит: «Я не могу в понедельник, пошли во вторник».
- Карусели уже крутились тогда?
Е. М.: Это были еще не карусели. Был туризм, потом мы ездили в Бельгию по приглашению хозяина казино, который мечтал открыть казино в Москве и искал партнера. Куснирович всегда выглядел солидно и вызывал доверие у людей, поэтому принимали нас на высоком уровне. Мы даже попробовали играть в рулетку и выиграли целую тысячу долларов! На этом, слава богу, наша история с казино закончилась.
Однажды к Эрнестовичу зашел знакомый и предложил: «Давайте попробуем продавать трикотаж». Чтобы меня чем-то занять и чтобы я не пошла куда-то на сторону, Эрнестович поручил это дело мне. Так началась моя карьера в торговле. В один прекрасный день мы открыли секцию мужского трикотажа в Петровском пассаже.
- То есть вы не пошли на рынок, где в тот момент находилась едва ли не вся страна?
Е. М.: У меня была очень интеллигентная партнерша Арина Николаевна (Жукова-Полянская, дочь народного художника СССР Николая Жукова. - Forbes Woman. ), искусствовед, - какой там рынок! Арина Николаевна говорила: «Катечка, мы сейчас сделаем мерчандайзинг в соответствии с переходом холодной гаммы в теплую». Я в то время знала только, как отличить по цвету насыщенный раствор медного купороса от слабого. Я до сих пор помню торжественное открытие нашей секции.
Пришел Михаил Эрнестович, принес какой-то маленький телевизор и объявил: «Атмосферу сейчас создадим», - там Паваротти пел.
И мы в первый день так лихо продавали наши свитерки, от холодной до теплой гаммы. Все продали! Он говорит: «Ну, езжайте в Италию, набирайте со склада». У нас в секции тогда работали профессионалы, закончившие Плехановский институт. Эти девочки, теперь уже многие бабушки, до сих пор работают с нами, а я помню, как мы вместе учились улыбаться клиенту.
- Вам казалось, что это этап, вы его пройдете и будете заниматься чем-то другим?
Е. М.: По крайней мере вначале Михаилу Эрнестовичу точно так казалось, пока он не увидел результатов этих продаж, увидел, что это интересная вещь, что ее можно развивать. Я в тот момент ничего не чувствовала, а Эрнестович - стратег, он понимает и чувствует момент времени, знает, куда развиться. А я могу получать удовольствие от любого процесса. Когда мы стали развиваться, начали покупать какие-то серьезные бренды. И общение с этими брендами многому меня научило. Когда мы открыли первый Mara в 1997-м, это была огромная школа для меня. Слава богу, к тому времени я уже понимала итальянский достаточно хорошо. Даже попросилась в магазин Max Mara в Италии.
Был ли процесс освоения новых брендов похож на эпоху географических открытий, с приключениями и завоеваниями?
Е. М.: Компании сами хотели выйти на российский рынок, потому что они чувствовали, как ни крути, что здесь Клондайк. Nina Ricci, которую мы открыли в 1993-м, продавалась так - просто передать не могу! Специально для нас работала фабрика по производству дубленок.
- Один из вас вряд ли подарит другому что-нибудь из Etro. Как решается в семье вопрос с подарками?
Е. М.: Лучший подарок, как известно, это книга. В разные времена Куснирович не то что дарил, а иногда подкидывал что-то почитать. Он с юности занимался моим образованием, как он считает. Сначала он часто покупал мне одежду. Он всегда твердо стоял на своем выборе: «Нет, надевай эту розовую шубу!» И легче было согласиться.
- Режиссерский талант Михаила Эрнестовича затрагивает внутрисемейные праздники?
Е. М.: У нас вся жизнь - праздник! И перформанс. Ни одно семейное дело просто так не проходит. Например, ездили мы в Суздаль на Новый год семьей. Нас пригласил близкий друг. Любая женщина подумает: не надо готовить стол, приедем, покормят, ляжем спать, погуляем. Приехали, все нормально, пришли в гости. Куснирович сразу куда-то исчез. Пошел в другой дом, где мы должны были встречать Новый год. Но, оказывается, до этого он туда отправил целую «Газель» с реквизитом. Елка, которая ему нравится, игрушки советские. Не дай бог там, куда нас пригласили, не будет елки, которая нравится Михаилу Эрнестовичу! Подарки, заготовленные на 50 человек разных возрастов - мы же не знаем, кто там будет. Конфеты, эти наши коробки, мандарины, куча всякой еды, два официанта, повар. И плюс костюмы - Козы, Деда Мороза, Снегурочки и так далее. Я в принципе не против, но он же весь Новый год в фартуке бегал и гонял повара с официантами.
- Фестиваль «Черешневый лес» должен был доказать Эдите Иосифовне (маме Михаила Куснировича. - Forbes Woman.), что вы не стали совсем продавцами?
Е. М.: У Михаила Эрнестовича всегда была потребность в связи с искусством. То есть в какой-то степени это оправдание, что не все же это потребление: заработал и пошел купил самолет. Ее признание Михаила Эрнестовича, его заслуг, что он смог заработать деньги для того, чтобы быть рядом с искусством, имеет большое значение. И Эдита Иосифовна этим сейчас активно занимается, это дает ей силы и необходимость хорошо выглядеть. У нее есть дело, у нее есть круг общения - и какой круг общения благодаря этому фестивалю!
- Как вы решились на то, чтобы самостоятельно создавать одежду?
Е. М.: Мы делали форму для олимпийского движения и продолжаем делать уже 14 лет. Меня кинули на разработку коллекции, потому что я хорошо разбиралась в том, что лучше продается. Задачей было сделать форму, чтобы это было удобно, практично и хорошо носилось. И через какое-то время мы поняли, что наш клиент, к которому мы привыкли, не удовлетворен этим простым патриотичным дизайном. Так родился Bosco Fresh - одежда для нормальной жизни с некоторым спортивным уклоном.
- Какие стратегические движения предприняты в нынешней ситуации?
Е. М.: Ситуация непростая, и говорить о том, что мы ничего не почувствовали, невозможно, это неправда. Есть спад продаж по сравнению с прошлым годом, есть спад клиентского интереса. Мы грамотно относимся к планированию и бюджету закупки на следующий сезон, мы изменили систему лояльности. Учитывая высокий курс, уменьшили начальный процент наценки. Чтобы сохранить на минимальном уровне наш маржинальный доход, должны были сократить скидки. Мы будем создавать новые структуры для клиентов, новые предложения. Безусловно, будем каким-то образом повышать эффективность имеющегося бизнеса, то есть оставлять только те проекты, которые хорошо работают. При этом все равно будем развиваться. Сейчас мы должны особое внимание уделять качеству обслуживания. Настало время перфекционизма.
- Не смущает ли вас исключительная близость ГУМа к Кремлю?
Е. М.: Совершенно не смущает, даже наоборот, в некоторых случаях вдохновляет. Например, при создании патриотических коллекций «Боско Спорт» для наших олимпийцев.
Что вы почувствовали, когда из-за митинга в поддержку Навального пришлось отменить праздник цветов, который должен был пройти на Красной площади?
Е. М.: Я подумала, что можно сосредоточиться на каких-то других проблемах, решение которых зависит от нас.
Eкатерина Моисеева не понаслышке знает о вкусах российских модниц. Еще в начале 1990-х она с мужем Михаилом Куснировичем открыла первый магазин компании Bosco di Cillegi (что в переводе с итальянского означает «Черешневый лес»), которая представляет в России бренды одежды от ведущих дизайнеров: Nina Ricci, MaxMara, Kenzo, Etro, Moschino, D&G, Iceberg – все это компания Bosco di Cillegi.
А начиналось все с поездок во Францию и Италию, с выбора коллекций. Сегодня компания Моисеевой – Куснировича представляет в России свыше 140 модных марок, а кроме того, продает ювелирные изделия и даже пробует силы в ресторанном бизнесе. Екатерине не привыкать исчезать из Москвы на пару месяцев – ее ждут показы модных недель Милана и Парижа, где она всегда желанная гостья известных дизайнеров. Готье, Версаче и Этро (с семьей последнего она, кстати, тесно дружит) – все хотят видеть ее на своих показах, ужинах и, конечно, в шоу-румах. Русские клиенты любят модно и дорого одеваться, и кто, как не Екатерина, знает, чего они хотят, а к чему и близко не подойдут. Она знает, как превратить моду в бизнес – красивый и нескучный. Почти за двадцать лет работы в модном бизнесе она многому научилась и выработала собственные правила работы. О том, как создавалась сеть, которой доверяют свою внешность московские модники и спортсмены-олимпийцы (Bosco di Cillegi одевает российскую олимпийскую сборную), Екатерина рассказала в интервью, которое прошло в ее уютном кафе в Петровском пассаже.
Екатерина, Bosco di Cillegi – очень успешная по продажам компания. Как вам удалось построить систему закупок таким образом, что ваша маленькая компания выросла до уровня большого и процветающего бизнеса?
Главным в концепции были не закупки, а продажи. Основной задачей было хорошо продать. Когда мы начинали, время благоприятствовало, рынок был в зачаточном состоянии, но мы четко осознавали, что рынок со временем оздоровится, насытится и в итоге победит тот, кто умеет лучше продавать. Мы с самого начала работали над созданием условий, в которых клиенту комфортно покупать, чтобы он к нам возвращался. Мы руководствовались принципом «поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой». Мы вкладывали много сил и средств в персонал, стараясь собрать команду единомышленников – качество обслуживания в расслоенном обществе 90-х как культура только формировалось. Мы создали учебный центр, где готовили и продавцов, и менеджеров. Это сейчас я знаю, что такие школы есть в мире, а тогда мы сами разрабатывали программы, учили продавцов общаться с клиентами – путь был эмпирическим. Мы считали, что главное – не только качество того, что продаешь и его адекватная цена, но и хорошее обслуживание.
Вы открыли магазины многих известных брендов. Как вы их отбирали?
Случайно. Рынок тогда был голодный, и все ошибки нам прощались, мы были первопроходцами. Раньше россияне любили более броские наряды, сегодня вкус стал более спокойным. На сегодняшний день у нас в Москве 100 с лишним магазинов, а всего около 160, и работает у нас более 5000 человек.
Вы с вашим мужем Михаилом Куснировичем создали эту компанию. А чем в компании вы занимаетесь сейчас?
Я коммерческий директор: подбираю партнеров, заключаю договоры, веду дела департамента закупки и анализа и департамента розничной торговли. Работаю с нашими закупщиками – воспитываю их пару лет, чтобы потом можно было пустить их в «свободное плавание». Ведь в принципе у нас нет должности закупщика. Это человек, который должен знать весь цикл производства, как работает схема «деньги – товар – деньги», знает, как формируется и удовлетворяется спрос клиентов. В компании нет автономного существования продавцов и закупщиков – закупщик ответственен и за продажи. Он после закупки должен объяснить персоналу философию бренда, коллекцию, снабдить его инструментами для продажи. Закупщики не могут отрываться от реальности. Они обязаны постоянно бывать в магазине, проводить количественный и качественный анализ, то есть определять бестселлеры коллекции, норму – так называются хорошо продаваемые вещи и витринные экземпляры.
Так чего же хотят ваши московские клиенты?
А клиентура у нас различная, и поэтому закупщик подбирает ассортимент для конкретного магазина. В одном – более консервативная публика, в другом – эпатажная, в третьем – одежда для молодых модников. В Москве все еще сохранилась традиция массовости: как только появляется тенденция, все начинают ей следовать – в одежде, прическе, макияже. Я заметила, что русские нарочито тщательно подбирают наряд и несколько перегибают палку. Когда у них есть деньги, то часто они одеваются с иголочки, но выглядит это как-то формально, словно они демонстрируют себя другим. Люди одеваются стильно, но в их гардеробе отсутствует легкость, а людям не хватает ироничного отношения к себе.
Вы делаете показы мод для клиентов – это такая форма маркетинга?
Конечно, эта форма работы с клиентами, но вместе с тем и праздник. Мы проводим свою неделю моды Bosco fashion week, в течение которой проходят показы, и наши клиенты выступают в роли моделей. Это не любительщина – это настоящий подиум, профессиональный свет, прически, макияж. Мы приглашаем для участия звезд кино и эстрады – клиентам очень нравится за кулисами с ними общаться. А с практической точки зрения – клиенты могут примерить много нарядов и получить специальные скидки. Каждая марка, которая принимает участие, может встретиться со своими лучшими клиентами – это очень здорово. Некоторые дизайнеры, как, например, лондонский Джилл Сандерс (Gill Saunders), специально приезжают с ними встретиться.
Вы, кажется, стали заниматься и ресторанами?
Да, у нас есть два ресторана на Красной площади, есть ресторан-кафе и бар. Но это не основной бизнес – нашей задачей было сформировать пространство, удобное для клиентов, предоставить им то место, где можно после шопинга выпить чашечку кофе. А при кафе в ГУМе мы открыли ретрогастроном, навеянный 50-ми, ведь ГУМ открылся в 1953 году. И тогда на витрине гастронома главного магазина страны было выставлено все самое лучшее. И сегодня вы можете купить любимые в детстве продукты – от тушенки до сгущенного молока и чая «Три слона». Кроме моды и еды мы занимаемся и театром – например, поддерживаем театр «Современник». Наша цель – донести до сознания людей простую истину, что не хлебом единым жив человек. Наши клиенты приходят на спектакли, ежегодно – это два-три проекта. В дополнение к этому стали проводить и киноретроспективу – в этом году ее посвятили Олегу Янковскому. Делаем это мероприятие в мае, когда нет закупок и можно отвлечься.
Бизнес в России может быть высокодоходным, но ведь это же и большая головная боль. Сложно ли работать с государственными структурами? Вы же независимая компания, сами создали свой бизнес!
В структурах ведь тоже работают люди. Надо их понимать, договариваться, но это бывает непросто. Но в бизнесе и с другими компаниями бывает нелегко. С 2001 года мы выполняем госзаказ – делаем форму для олимпийской команды. Этот проект стал очень успешным – и спортсменам нравится, и людям, которые ее покупают. Мы уже готовы для Игр в Ванкувере и боремся за право одевать спортсменов в Сочи. Задумываемся и об Олимпиаде в Лондоне. Мы недавно в Москве попали на парад – я так удивилась, что много людей вышло в костюмах Bosco sport. Некоторые, правда, были поддельными – у нас есть уникальные детали, которые сложно скопировать. С пиратством невозможно бороться, но хотя бы приятно, что нас копируют. Вообще нас сильно затянуло олимпийское движение – внутри него такая энергетика существует! Мой сын тоже втянулся – ему 15, надо учиться, но он очень хочет поехать с нами в Ванкувер.
Кем хочет стать сын?
Если бы я знала! Сейчас главное – закончить школу, сдать ЕГЭ – единый государственный экзамен, а потом, может быть, отправим его поучиться за границу. Я редко бываю в Англии, слышала, что образование здесь хорошее, но мне ближе по душе итальянцы – все же я там много времени провожу, да и сын неплохо говорит по-итальянски. Может быть, поедет учиться в Лугано – это недалеко от Милана, а в Милане, кстати, и офис наш есть – смогу его навещать.
Какие значительные изменения произошли в вашей компании за последнее время?
Мы стали заниматься ювелирными изделиями – мы не производим, только продаем. К нам стали обращаться производители – так что это был естественный шаг. Мы занимаемся продажей очень многих марок часов. Мы открыли в Смоленском пассаже шесть магазинов, ждем, когда они закончат ремонт, ГУМ – наш. Ну и следим, конечно, за тем, что делают конкуренты.
А кто ваш основной конкурент сегодня – Mercury?
Да, этого нельзя отрицать. У них есть торговый молл Luxury-Village, они по примеру распродаж в Европе стали делать большие сезонные скидки. Мы чувствуем конкуренцию – и сегодня, во время кризиса, наверное, острее, чем когда-либо.
Вы чувствуете, как кризис отразился на уровне продаж?
Какие-то марки по-прежнему продаются хорошо, но по сравнению с оборотом 2008 года спад составил 15-20%. Мы думаем, что и 2010 год будет не очень успешным, но к 2011-му ситуация выправится.
Вы меняете стратегию компании в связи с кризисом?
Да, он заставил мобилизоваться и сделать эффективными все процессы. Мы покупаем только то, что можем продать, я больше работаю с закупщиками. Может, и нужен был такой кризис, а то появилась излишняя легкость бытия.
Почему в России до сих пор нет магазинов-аутлетов дизайнерских брендов?
На Западе они есть, потому что крупные компании производят излишки, а их надо как-то перераспределять, освобождая место для новой коллекции. В России есть такое понятие – «эксклюзивные права». Например, у Bosco и Mercury есть эксклюзивные права на распространение определенных марок. Никто другой не может организовывать аутлеты – нет прав. Мы открыли такой магазин на Саввинской набережной, во время кризиса это был правильный маркетинговый шаг. В России есть аутлеты, но в них продаются более доступные марки.
» Почему в России появилась система эксклюзивных прав?
Раньше, когда крупный оператор брал на себя обязанности по реализации товара, западные партнеры соглашались давать такие права, потому что в условиях нестабильного рынка было немного возможностей найти гарантированного партнера, который и заплатит, и магазин хороший и в правильном месте откроет, – им это было удобно. Кризис, наверное, внесет свои коррективы, и появится больше операторов. Потому что западные компании потеряли привычный уровень доходов и теперь будут искать новых людей.
Вы находите время для отдыха?
Конечно, но времени на отдых мало. Я люблю Италию, люблю валяться на пляже. Но тут -возникает конфликт с мужем – он любит туризм. Он предпочитает поехать в Норвегию, посмотреть на фьорды, или в Исландию – там есть самый большой в мире плавающий ледник. Приходится находить компромисс – он так много работает, иногда до полуночи остается в офисе, ему надо отдыхать.
Началось все в 1966 году, когда в семье химика Эдиты и инженера Эрнеста Куснирович родился сын Михаил. Скромная жизнь советских обывателей, обычное для тех лет образование в столичной школе № 890 – ничто не выделяло будущего миллионера из толпы сверстников. Разве что недюжинные способности к математике. Юный Михаил не поддержал стремление родных отправить его учиться в математическую школу, а решил продолжить семейную традицию и получить химико-технологическое образование. Именно в эти годы состоялось его знакомство с М. Ходорковским, ставшим «напарником» по комсомольской работе, и с будущей супругой.
Первые проекты
Полученный диплом не особенно обрадовал новоиспеченного специалиста. Михаил предпочел идти иным путем: вначале была работа в «ИМА-Пресс», затем – основание и работа в «Московском международном доме «Восток и Запад». А дальше было сотрудничество с Джанкарло Казоли: целью являлось преображение парка Горького в подобие знаменитого парка аттракционов, созданного итальянцем. Но уже в 1992 году сфера деятельности резко меняется – открыт «бутик» на площадях Петровского пассажа по продаже модной одежды для мужчин 3-х брендов – Guinco, Fiume и Nani Bon. Со временем ассортимент расширился за счет моделей для женщин и детей.
Дела сегодняшние
В 1993-м родилась новая компания - Bosco di Ciliegy, получившая известность не только на родине, но и за рубежом. Половина ее акций принадлежит основателю Михаилу Куснировичу, оставшуюся часть поделили между собой давние партнеры Е. Балакин, С. Евтеев, М. Власов.
Помимо основной деятельности, Михаил Куснирович уделяет много внимания основанному им в 2001 году фестивалю, посвященному искусствам, который получил название «Черешневый лес». Кстати, актер Олег Янковский, приглашенный в качестве главы наблюдательного совета, очень много сделал для развития мероприятия. В том же 2001-м на Bosco di Ciliegy была возложена важная задача – разработка и выпуск экипировки для российских спортсменов, участвующих в Олимпийских играх.
Столичный ГУМ обязан бизнесмену своим возрождением и модернизацией. Начиная с 1992 года, Михаил Куснирович выступал в качестве арендатора площадей, а в 2017 году стал его полноправным владельцем.
О семье
Успешен господин Куснирович не только в бизнесе. Супруга Екатерина Моисеева сопровождает его со времен юности. Радуют и двое детей: старший Илья (1993 г.р.), музыкант и младший Марк (2010 г.р.). Свою маму Михаил привлек к руководству «Черешневым лесом», а с PR-компанией основного бизнеса ему помогает кузина Ольга Юдкис.
Значимой вехой в биографии бизнесмена стал статус доверенного лица Владимира Путина, начинания которого Куснирович всегда поддерживал. Несмотря на свою «медийность», миллионер неохотно идет на контакт с прессой, хотя в целом доброжелателен и миролюбив.
"Наша задача состоит в большой степени в том, чтобы находить постоянный диалог. Не только давать обратную связь, но и самим брать слово в отношениях между обществом и властью."
Место работы
Основатель и Председатель Совета директоров группы компаний Bosco di Ciliegi
Биография
Образование
В 1989 г. окончил Московский химико-технологический институт им. Менделеева по специальности «инженер-химик-технолог».
Трудовая деятельность
В 1989 г. после окончания института работал в издательстве «ИМА-Пресс».
1991 г. – организовал Московский Международный Дом «Восток и Запад».
1992 г. – открыл первый магазин галереи Bosco di Ciliegi в Петровском пассаже в Москве.
В 2001 г. в память о предках, чеховских героях, потерявших когда-то свой «вишневый сад» – дореволюционную Россию, Михаил Куснирович учредил открытый фестиваль искусств «Черешневый лес».
С 2002 г. под маркой BOSCOSport производится коллекция одежды для спорта и активного отдыха: абсолютно оригинальный продукт – «олимпийские одежды» для команды спортсменов и для команды болельщиков.
Достижения и награды
2005 г. – благодарность за участие в конференции Altagamma от Председателя Leonardo Ferragamo.
2006 г. – почетный титул Коммендаторе и орден «За заслуги перед Итальянской Республикой».
2009 г. – лауреат итальянской премии «Леонардо» за значительный вклад в укрепление и продвижение имиджа Италии во всем мире.
С 2013 года Михаил Куснирович является заместителем председателя Общественной Палаты г. Москвы. С 2015 года – член Организационного комитета по подготовке и проведению празднования 1000-летия Суздаля. 2014 г. – Медаль за подготовку и проведение Олимпиады и Паралимпиады в Сочи.
2014 г. – офицерский крест ордена Изабеллы Католической за вклад в развитие двухсторонних отношений между Россией и Испанией.
2015 г. – почетная награда Primo Tricolore в Reggio Emilia, Италия.
2015 г. – медаль пяти континентов UNESCO (UNESCO Five Continents Medal) за вклад в развитие культуры и культурного обмена.
2016 г. - Почетный Консул Суверенного Мальтийского Ордена.
2017 г. – орден «Великий Офицер» Итальянской республики. Орден вручен за выдающийся вклад в развитие итало-российских отношений в области экономики и культуры.
В 2009 г. Bosco стал Генеральным Партнером и официальным экипировщиком XXII Олимпийских зимних игр 2014 г. в Сочи. Кроме того, c 2002 г. Bosco обладал статусом Генерального Партнера Олимпийского Комитета России и Эксклюзивного экипировщика национальной Олимпийской команды России и выполнял эту миссию вплоть до Олимпийских Игр в Рио де Жанейро 2016 г. С 2016 по 2022 гг. Bosco является официальным экипировщиком Международного Олимпийского Комитета.