Основные этапы открытия тюнинг-ателье: бизнес-план, выбор помещения, покупка оборудования и поиск клиентов.
Этапы вполне стандартны, и ничего сверхсложного в открытии данного бизнеса нет. Но, перед тем как заняться тюнинговым бизнесом, ознакомьтесь с его основными особенностями.
Выбор подходящего помещения
Самый распространенный вариант помещения, который используется в тюнинговом бизнесе, - гараж. Это обусловлено его низкой стоимостью. Но существенный недостаток подобного варианта - низкий уровень доверия со стороны клиентов. Ведь, выбирая из двух вариантов: гаражного помещения и аккуратного самостоятельного здания в центре города, - большинство остановится на втором. Поэтому не забывайте о том, что месторасположение играет немаловажную роль в дальнейшем успехе вашего дела.
Рассчитывая необходимую площадь, учитывайте то, что желательно создать возможность для одновременного нахождения в тюнинг-ателье около 10 машин. Машины не должны стоять впритык, поэтому оставляйте свободное место и обеспечьте доступ к смотровым ямам и установкам для испытания. Помимо этого, рекомендуется выделить смотровую комнату, где клиенты смогут увидеть детали, запчасти и т.п. Не забывайте и о вспомогательных помещениях, таких как комнаты для персонала и клиентов. Часто возникают ситуации, когда клиент желает подождать окончания работы с его машиной. Для подобных случаев и выделяется небольшая площадь, где клиент сможет посидеть и выпить чашечку кофе.
Вернуться к оглавлению
Как подобрать персонал и найти поставщиков
Перед тем как заказывать запчасти и инструменты, узнайте, какие проверенные поставщики есть в вашем городе. После этого выберите ближайший и удобный для вас автомобильный склад. Если ваше предприятие не занимает большую площадь, то вы не сможете хранить все необходимые запчасти на его территории. В таком случае выручит склад. Заказывайте детали, электронику и запчасти небольшими партиями. Лучшие образцы разместите в вашей демонстрационной комнате.
Персонал подбирайте внимательно. От умений и квалификации ваших сотрудников зависит успех работы тюнинг-ателье. Автослесарей и электриков выбирайте с достаточным стажем и соответствующим образованием. А вот на более творческие должности, такие как, например, аэрограф, не берите людей, которые не могут вам продемонстрировать свое портфолио.
Вернуться к оглавлению
Рабочая концепция салона тюнинга
Первое, что нужно сделать перед тем, как открыть тюнинг салон, - это определиться с основной специализацией. Комплексный тюнинг - это не лучший вариант для старта бизнеса. Клиенты прежде всего ценят качество услуг. А если вы сразу попытаетесь охватить все сферы тюнинга, то качество его может значительно пострадать.
Постарайтесь выбрать направление, которое будет пользоваться спросом именно в вашем городе. Если вы живете в мегаполисе, то с выбором особых трудностей не возникнет. А вот маленький городок не особо подходит для развития таких направлений как, например, тюнинг спортивных гоночных машин, потому что в этом городе их, скорее всего, крайне мало. Да и подобный вид тюнинга - работа достаточно серьезная. Производители авто негативно относятся к подобным модификациям их продукции. Изменения программного обеспечения, увеличение мощности автомобиля и т.п. могут отрицательно сказаться на дальнейшем сроке эксплуатации авто. Поэтому данный вид тюнинга хозяева автомобилей не доверяют работникам из небольших мастерских. Да и далеко не все марки авто можно тюнинговать подобным образом. Многие автомобили могут не пережить таких серьезных модификаций из-за изначально низкого качества деталей, сборки и т.п.
Одно из самых выгодных направлений работы тюнинг-ателье - услуги по повышению комфортабельности автомобильного салона. Эти услуги пользуются постоянным активным спросом повсюду. Они могут быть как и недорогими, так и чрезмерно дорогими. Все зависит от предпочтений клиента и его финансовых возможностей. А выгода для тюнинг-ателье немалая, ведь стоимость работы составляет примерно половину стоимости от материалов. Для того чтобы открыть тюнинг-ателье, работающее в таком направлении, вам понадобится примерно 1 000 000 рублей. Сюда войдут расходы на оплату работы мастеров, закупку оборудования и материалов.
Еще одним интересным направлением является переделка обычных машин в спортивно-агрессивные. Имеется в виду именно внешний тюнинг: изменение формы и размеров бамперов, крыльев, молдингов, спойлеров и т.п. Стоимость ваших услуг будет составлять примерно 20-30% от общей стоимости "наворотов". Подобный вид деятельности окупается очень быстро в связи со своей доступностью и популярностью. Ведь тюнинговать можно автомобили практически любого класса и возраста.
Если вы живете в большом городе России, то можете открыть тюнинг-ателье, специализирующееся на внедорожниках. Как правило, внедорожники являются отдельной сферой, и в такой узкой направленности есть определенный смысл. Оборудование для такого ателье вам обойдется не намного дороже, чем для обычного. Зато при грамотном поиске клиентов вы сможете очень быстро окупить свои затраты. Работа с внедорожниками оплачивается весьма неплохо. Например, средняя стоимость лифта подвески внедорожника составляет 7-8 тысяч долларов. А вот комплексный тюнинг с разнообразными "примочками" обойдется хозяину джипа в 15-20 тысяч долларов. Среди тюнинговых ателье, которые занимаются внедорожниками, нет большой конкуренции. Поток клиентов небурный, но достаточно стабильный, т.к. клиенты, которых устроила ваша работа, становятся постоянными клиентами. Им нет смысла постоянно менять салоны, в которых обслуживают их машину, ведь к каждому внедорожнику применяется особый подход и мастер, знающий машину, сделает все работы намного качественнее.
Предназначается для повышения уровня комфорта управляемости и передвижения, а также для того, чтобы обеспечивать необходимые условия работы.
В зависимости от марки машины и ее модели, список дополнительного оборудования может содержать разные пункты. В автосалонах можно встретить автомобили, на которые дополнительно могут установить холодильник, магнитолу, круиз-контроль, кондиционер, спутниковые сигнализации и так далее.
В современном автопроизводстве дополнительное оборудование включает в себя такие пункты, как отопительные системы салона, стеклоомыватели и стеклоочистители, электрические корректоры наклона фар, подогрев сидений, стекол и зеркал, электростеклоподъемники и много других устройств.
Можно говорить о том, что в базовой комплектации, не предполагающей установку дополнительного оборудования, автомобиль идет «пустым». Если же на машину устанавливают все, что только можно установить, тогда она будет полностью оснащена.
Стоит заметить, что дополнительное оборудование начали устанавливать на машины не так давно. Автомобили классов A-C продавались практически по себестоимости, поскольку тут имелась большая конкуренция. Это были обычные транспортные средства, не имеющие изюминки. Маркетологи решили изменить ситуацию и предложили устанавливать дополнительное оборудование для авто, которое ранее было доступно только для класса "премиум" или "люкс".
В список дополнительного оборудования попал электрический подогрев заднего стекла. Водители старых автомобилей могут рассказать о том, какие неудобства доставляют запотевшие или же замерзшие задние стекла во время движения. Некоторые из автолюбителей пытались даже устанавливать вентиляторы, чтобы они обдували теплым воздухом заднее стекло.
Электростеклоподъемники - это тоже дополнительное оборудование автомобиля, которое устанавливали одним из первых. Если присмотреться, то без него можно
обойтись, но с другой стороны, это весьма забавная и интересная вещь, ведь не нужно крутить ручку, достаточно просто нажать на кнопку.
Вспоминая первое дополнительное оборудование, стоит упомянуть стеклоочиститель и стеклоомыватель, которые стали устанавливать на задние двери автомобилей. Тут нужно отметить, что со временем часть дополнительного оборудования переходила в стандартную комплектацию.
Таким образом, идея устанавливать дополнительное оборудование на автомобили увеличивала их стоимость на 30, а то и на все 70 процентов, но это не влияло негативно на спрос, поскольку все меньше людей хотели покупать автомобиль «без ничего».
Однако такие устройства не всегда находят сторонников и потребителей. Существует такое дополнительное оборудование автомобиля, которое не всем и нужно. К примеру, увеличенный топливный бак подойдет тем, кто интенсивно эксплуатирует свое авто, поскольку это позволяет реже посещать АЗС. Кроме этого, существует еще много оборудования, которое вовсе не одинаково полезно для всех водителей.
Основная услуга автоателье - перетяжка салона, а также замена кожи и тканей на отдельных его элементах (руль, торпедо, потолок и прочее). Именно услуги по освежению интерьера являются наиболее востребованным сегментом автотюнинга, поэтому хорошие обороты данному бизнесу гарантированы (при грамотном подходе, разумеется).
Есть три основные ситуации, в которых люди заказывают перетяжку салона:
- Подготовка авто к продаже. Состояние салона сильно влияет на стоимость, поэтому многие хотят обновить его.
- Куплен подержанный автомобиль, и хозяин хочет сменить обивку салона из-за природной брезгливости.
- У хозяина машины возникает желание освежить интерьер и приукрасить автомобиль для себя.
Очевидно, что все три случая относятся к подержанным авто, поскольку новую обивку мало кто захочет портить, даже если она не особо устраивает.
Финансовые моменты
Типичная стоимость обшивки салона – от 40 до 70 тысяч рублей (зависит от материала). Примерно половину общей выручки "съедают" расходные материалы (алькантара, замша, кожа, различные ткани) и зарплата персонала. Значительная часть месячного дохода уходит на аренду помещения и коммунальных услуг, а также различные "форс-мажоры". За вычетом всех издержек и расходов чистая прибыль составляет 30% от полной выручки.
Таким образом, можно рассчитывать на 10-15 тысяч чистого дохода с одной машины. При обслуживании 10-15 машин в месяц автоателье приносит хозяину 100-200 тысяч рублей. Такие обороты возможны лишь в средних и крупных городах, а вот в небольшом городке подобное предприятие может столкнуться с дефицитом платежеспособных клиентов.
 |  |
Стартовые инвестиции
Первая и основная статья расходов – инструментарий для работы, включающий такие наименования как:
- наборы монтировок, отверток и съемников;
- наборы для демонтажа дверных панелей и элементов обшивки;
- ключи для уплотнителей;
- швейное оборудование, утюги и фены.
Минимальный комплект оборудования затянет на 150 тысяч рублей. Работать можно в гаражном помещении 50 м2, аренда которого будет обходиться примерно в 25 тысяч ежемесячно.
Также на старте деятельности потребуется приобрести запас расходных материалов: натуральной кожи и заменителей, алькантары, велюра, винила и авто-карпета. Самыми дорогими и престижными обивочными материалами являются кожа и алькантара (более 80 долларов за погонный метр).
Стартовый запас расходных материалов обойдётся в 50 тысяч рублей. Приплюсовав сюда же 50-100 тысяч на обустройство помещения, покупку мебели и стеллажей, определяем, что полный объем стартовых инвестиций составит порядка 300 тысяч рублей.
Персонал
Для организации полноценного цикла потребуется швея, мастер по перетяжке, закройщик и мастер по монтажу салонных элементов. На зарплату такого персонала будет уходить 80-100 тысяч в месяц. В идеале каждого работника следует отправить на специализированные курсы (лучше – в Москве). К примеру, месячный курс по изготовлению эксклюзивных салонов от компании Rusty Brothers обойдётся в 50 тысяч на человека.
Конечно же, всегда присутствует риск потерять вложенные в обучение сотрудника средства, если тот решит уйти к конкуренту. Но квалификация мастеров важнее, а подобные недоразумения должны быть предусмотрены в трудовом договоре. В любом случае, последствия работы неопытного мастера могут обойтись предприятию гораздо дороже и принести вместо прибыли серьезные проблемы.
 |  |
Перспективы и дальнейший рост
Опытные владельцы автоателье рекомендуют оказывать смежные услуги: тонировку стёкол, установку бронированной оптики, антигравийных пленок и автовинила, мелкий ремонт, заправку кондиционера и прочие мелкие модификации. Для этого необходимо дополнительное оборудование и работники в штате, однако это даёт три существенных плюса:
- Сильно повышает общий доход.
- Делает фирму солиднее и привлекательнее на фоне конкурентов.
- Позволяет легче переживать "межсезонье".
Неплохое конкурентное преимущество может создать правильный маркетинг. Интересным и креативным способом привлечь клиентов станет старенький представитель отечественного автопрома («Волга», ВАЗ или даже «Запорожец»), превращенный в "живую" рекламу. Многим такое решение покажется банальным, но практика показывает, что оно очень эффективно.
Классическая реклама на радио, телевидении и местной прессе тоже будет нелишней. Собственный сайт сегодня также является одним из важнейших и наиболее эффективных рекламных каналов (его создание обойдётся ещё в 30-50 тысяч рублей).
Порой при покупке автомобиля потенциальный покупатель решает выбрать дорогую комплектацию просто из-за наличия в ней определенной функции. Но на деле сегодня можно множество приборов и аксессуаров приобрести отдельно. Если речь идет о бюджетных авто, то купленные отдельно качественные дополнения будут служить дольше и качественнее. Стоит только подобрать оптимальное решение, которое окажется надежным и будет выполнять поставленные задачи качественно. Впрочем, существуют десятки вариантов оптимальной техники в салон и для экстерьера автомобиля, так что выбрать оптимальные решения будет не так просто. Стоит учесть и то, что в комплектации производителя такие дополнения и технологии зачастую будут стоить больше, чем при отдельной покупке. Так что многие облагораживают базовую комплектацию и получают ряд важных преимуществ.
Достаточно определить, какие именно функции вам потребуются, чтобы полностью составить список оборудования, необходимый в дополнительном наборе опций. Это может быть и та техника, которую не предоставляет производитель даже в топовых комплектациях и самых дорогих версиях. Все дело в том, что качественные решения порой проще и правильнее выбрать самостоятельно на свободном рынке, чем искать авто с нужным набором вариантов. При покупке машины часто смотрят на количество разъемов прикуривателя и различных розеток для подключения отдельного оборудования. Это стало важным критерием для удачного подбора авто с возможностью оборудовать его необходимыми аксессуарами. Давайте посмотрим на самые интересные дополнения в технологии вашего авто:
Видеорегистратор - помощник в юридических вопросах
Простая и неназойливая вещь в виде обычной камеры всегда готова помочь вам в сложную минуту. Видеорегистратор может пригодиться один раз за все время эксплуатации, но в этот один раз он сможет значительно снизить ваши расходы. Все мы знаем, что сегодня в России немало дорожных мошенников. И в этом случае регистратор дает важные преимущества:
- полная фиксация того, что происходит на дороге, беспристрастная запись кадров, которые затем могут дать представление полиции и суду в процессе составления протоколов о нарушении;
- предоставление неоспоримых доказательств вашей правоты в суде, когда рассматривается дело о назначении крупного штрафа, лишения прав, различных вариантов иных наказаний;
- постоянный контроль дороги с помощью камеры, отсутствие каких-либо раздражительных факторов, достаточно обширный функционал современной продукции;
- высокое разрешение видео, фиксация номеров нарушителей, которые могут скрыться с места ДТП, а также возможность помочь другим людям на дороге беспристрастным свидетельством.
Вот такие функции выполняет простой и недорогой видеорегистратор. Эта технология оказывается вполне адекватной во всех случаях жизни. Дело в том, что регистратор не просто улучшает комплектацию вашего авто, но позволяет достаточно просто и качественно фиксировать ситуацию на дороге. То есть, дает определенные функциональные преимущества.
Навигационное оборудование - не теряемся в дороге
Важным решением для каждого водителя является покупка навигатора. Многие пользуются смартфонами, но мобильного интернета не всегда достаточно для быстрого срабатывания навигаторов. Особенно, если вы едете по трассе и пользуетесь навигацией в довольно пустынной местности. В таком случае качественная навигация возможно либо с помощью штатного прибора, либо с приобретенным GPS-навигатором.
Вы можете приобрести устройство любого типа и в любой ценовой категории. Ассортимент решений и технических исполнений просто великолепен. Стоит обратить внимание на скорость работы, тип крепления и основные возможности навигационной системы. Помните, что раз в год или даже чаще стоит обновлять программное обеспечение устройства с помощью официальных обновлений программ.
Автомобильные холодильники - элемент люкса
Конечно, можно использовать сумку-хлодильник, но она часто не сохраняет нужной температуры продуктов. Для длительного хранения лучше купить отдельный холодильник, который подключается к бортовой сети и отлично сохраняет свежесть продуктов во время поездки на машине. Это вполне функциональный и очень нужный в процессе эксплуатации прибор.
Особенно важна такая опция, если вы отправляетесь в далекие путешествия и не знаете, когда прибудете в гостиницу или другой пункт. Так вы всегда можете сделать запас еды и получить уверенность в комфортном передвижении. Также летом в таком устройстве можно сохранять прохладные напитки, получая определенные преимущества от такого приобретения.
Парктроник и камера заднего вида - прерогатива богатых комплектаций
Установить камеры заднего вида для парковки и заднего хода, а также парктроник для безопасного передвижения в тесных местах можно достаточно просто. Для этого нужно обратиться к мастерам, которые продают такое оборудование. Зачастую в местах продажи вам могут и установить парктроник, предоставив вашему автомобилю такие важные особенности:
- просто прекрасная возможность парковки со звуковым сопровождением, наличие множества функций, полезных для передвижения или установки автомобиля на стоянку;
- функциональная камера заднего вида с выводом на дисплей мультимедийной системы или отдельный экран в авто, может включаться автоматически при включении заднего хода;
- удобная функция предупреждения о том, что вы можете въехать в определенное препятствие, для этого нужно качественно настроить оборудование при монтаже средств;
- камера имеет специальный расчерченный условный квадрат, который позволяет максимально качественно установить ваш автомобиль по отношению к всем иным предметам.
Если вы уже пользовались машиной с камерой заднего вида и парктроником, то знаете, что без таких изделий намного сложнее правильно парковать машину и ожидать нормального результата от таких действий. Нередко именно при парковке владельцы авто царапают бамперы, разбивают фары и совершают прочие неприятные действия. Так что парктроник окажется дешевле и выгоднее его отсутствия.
Подогрев сидений - в любой автомобиль
Сегодня можно купить специальную подкладку под автомобильный чехол, которая включается в стандартный прикуриватель и может выполнять полноценно функции подогрева сидений. Это оптимальное решение для недорогих автомобилей, в которых такой функции нет. С помощью этого модуля можно также получить более удобную посадку в вашем авто.
Интересно, что купить хороший автономный подогрев сидений можно в специализированных магазинах. В универсальных супермаркетах часто продают китайские некачественные товары, которые не работают должным образом и часто вредны для здоровья. Так что будьте внимательны в подборе необходимых устройств для вашего авто.
Различные элементы подсветки внутри и снаружи
Оптические приборы в бюджетных автомобилях всегда оказывались не слишком эффективными. Первое, что вы можете сделать для решения этой проблемы, - это приобрести качественные лампочки. Если и это не помогает, можно полностью переделать свет в авто, установив более эффективные блок-фары или качественные отражатели.
Также есть возможности работы с другими оптическими приборами и светотехникой. К примеру, многие устанавливают подсветку ног на нижней части двери для более удобного выхода из авто вечером. Также подсветка салона может иметь различные функции и критерии. Чтобы уточнить все присутствующие возможности для вашего авто, можно обратиться в специализированный магазин.
Часы, датчики температуры, эффективные бортовые компьютеры
Если у вас инжекторный автомобиль с бортовым компьютером для решения различных задач, вы можете установить очень эффективный информационный центр. Здесь вы будете получать информацию о состоянии машины, возможных поломках и прочих важных особенностях эксплуатации транспорта. Среди важных данных стоит выделить такие особенности:
- стандартные варианты информации от БК - время на данный момент, время в пути, пройденный километраж за определенные промежутки времени и прочие подобные данные;
- реальный расход топлива, моментальный расход прямо во время поездки, создание карт для снижения потребления горючего с помощью изменения поведения водителя;
- формирование отчетов об ошибках в системе автомобиля, сигнализатор о различных возможных поломках и неприятных моментах в эксплуатации транспортного средства;
- сигнализатор о необходимости пройти техническое обслуживание или заменить определенную деталь в соответствии с пробегом, прочие важные данные от БК.
Если же машина у вас карбюраторная, можно поставить простые часы с дополнительные функциями измерения температуры внутри и снаружи, атмосферного давления и прочих важных параметров. Это поможет вам комфортнее эксплуатировать автомобиль и настраивать системы обогрева более качественно для отличных параметров поездки на авто.
Дистанционный запуск двигателя
Еще одним важным технологическим решением для наиболее качественной эксплуатации автомобиля является дистанционный запуск двигателя. Так вы можете прогреть машину до начала поездки в течение нужного времени. Достаточно нажать кнопку на брелке сигнализации, чтобы автомобиль мог запуститься без вашего участия, разогреть салон и оттаять стекла.
Это помогает экономить время и снижает зимние проблемы в эксплуатации транспорта. Так вы можете разогреть лобовое стекло и снять с него весь снег и лед без проблем. Вам не придется царапать изделие различными щетками и пластиковыми скребками. Такая опция пригодится каждому водителю, особенно в холодное время года, когда не хочется мерзнуть в машине во время прогрева. Предлагаем оценить работу этой функции на следующем видео:
Подводим итоги
Существует множество вариантов дополнительной техники для автомобилей. Вы можете приобрести самые красивые решения для улучшения внутреннего пространства или экстерьера машины. Можно также купить функциональные приборы, которые обладают высоким качеством и отличными технологическими возможностями. Даже из недорогого авто без особых функций можно сделать просто прекрасный функциональный автомобиль. При этом достаточно просто подобрать правильно комплект оборудования, чтобы получить необходимые свойства работы каждого узла авто.
Среди доступных вариантов дополнений к комплектации можно выделить множество необычных идей и решений. В частности, стоит помнить о различных дополнениях салона, которые могут принести дополнительную безопасность и довольно ощутимые преимущества эксплуатации транспорта. Это видеоприборы, различная техника для парковки, устройства для комфорта и большего удобства при поездке на длительные расстояния. Но и о внешних дополнениях забывать не стоит. А какие аксессуары для автомобиля вы считаете наиболее эффективными на сегодняшний день?